Согласно статистическим данным из отчета Global Digital за январь 2023 года пользователи мобильного приложения Ютуб проводят за просмотром видео в среднем 23 часа 9 минут в месяц. Эти цифры еще раз подтверждают, что интерес к видео остается на стабильно высоком уровне. А потому видеомаркетинг по-прежнему актуален и на сегодняшний день является одним из самых важных инструментов продвижения в Интернете.

Стоит взглянуть на статистику компаний, которые используют видеомаркетинг в своем бизнесе, — она отражает влияние видео на поведение пользователей онлайн:

  • на 87% возрастает посещаемость сайта,
  • 95% пользователей согласны с тем, что через видео гораздо лучше понять товар или услугу, которые им предлагаются,
  • на 43% сокращается количество звонков в службу поддержки,
  • на 81% увеличивается среднее время пользователей на целевой странице сайта,
  • 83% компаний утверждают, что видео помогло привлечь больше потенциальных клиентов.
видеомаркетинг

Что такое видеомаркетинг и для чего он нужен

Видеомаркетинг — это продвижение компаний, бизнеса, проектов, личного бренда через видеоролики. Видеомаркетинг — это та область, которая непосредственно связана с созданием, обработкой и раскруткой видео. Видеомаркетинг является частью контент-стратегии, предназначенной для роста лояльности и доверия со стороны потенциальных клиентов.

С каждым днем видеомаркетинг набирает все больше и больше популярности. Объяснение этому очень простое: просматривая любое видео, человек воспринимает информацию сразу несколькими способами – он видит, как движется картинка, он может читать текст, если им сопровождается видеоролик, он слышит речь, фразы и звуки. Т.е. видео позволяет ему воспринимать всю поступающую информацию в полном объеме.

Следует изучить официальные данные, собранные специалистами, чтобы понять, почему видео привлекает больше внимание аудитории и показывает результаты лучше, чем другой контент.

Это происходит из-за особого устройства мозга людей. Человек может понять смысл картинки за 1/10 доли секунды, а из текста требуется прочитать 200-250 слов, в итоге 1 минута просмотра видео заменяет 2000 слов текста. 80% информации мы способны запомнить из видео, тогда как из текста — всего 20%. Кроме того, 70% входящей информации запоминается только зрительно.

Не уделяя внимания такому важному инструменту, как видеомаркетинг, сегодня вы рискуете оказаться незамеченными со стороны ваших потенциальных клиентов и потеряться среди конкурентов.

Для кого подходит видеомаркетинг

На самом деле, видеомаркетинг, как инструмент, подходит абсолютно всем, кто продвигает свой бизнес в Интернете. На сегодняшний день нет ни одного примера, где качественное видео показало бы негативный результат или отрицательно повлияло на раскрутку проектов онлайн. Более того, даже поисковые системы ранжируют в выдаче выше те страницы, на которых расположены видео.

Предлагаю выделить основные категории бизнеса, где видеомаркетинг будет показывать только классные результаты.

  1. Компании. У каждой уважающей себя компании сегодня в Интернете есть сайт. Используйте видео, как визуальную презентацию своего бизнеса. Запишите ролик в формате “визитки”, где объясните, чем занимается ваша компания и какие услуги предоставляет. Также в формате видео можно записать ответы на часто задаваемые вопросы своих клиентов и разместить их на сайте или в соцсетях компании. Видео можно снимать на каждое значимое событие, которое происходит в бизнесе. Если ваша компания делится со своими клиентами какой-то статистикой, ее также можно оформить не только текстом, но и видео.
  2. Интернет-магазины. В продаже товаров видео играет огромную роль. Поэтому для продвижения интернет-магазинов в контент-плане видео должно занимать не менее 50% всего публикуемого контента, а лучше — больше. Рассказать о товаре через видео намного удобнее, чем через текст. Более того, в ролике товар можно показать: картинка для покупателей будет гораздо важнее, чем тысячи слов. Опираясь на изображение товара, покупатель принимает решение о покупке быстрее, чем просто читая его описание. Обратите внимание, что на маркетплейсах тоже есть возможность добавлять в карточки товаров видео. На Ozon в формате видео можно сделать даже обложку товара. “Видеокарточки” продают гораздо эффективнее, чем обычные карточки с “простыней” из текста.
  3. Видеоотзывы. Если вы работаете с клиентами, обязательно просите их или стимулируйте их каким-то образом записывать на ваши товары или услуги видеоотзывы. Видеоотзывы в любом формате (даже, если клиент делится своими впечатлениями за камерой) работают намного эффективнее, чем текстовые сообщения.
  4. Личный бренд. Продвигать через видео можно не только товары, но и услуги. Если вы специалист в какой-то области и раскручиваете свой личный бренд, видео позволит вам это делать гораздо эффективнее. Вам лишь требуется делиться в роликах со своей аудиторией полезным и ценным контентом. И клиенты, которые будут готовы платить деньги за ваши консультации, появятся очень быстро. Разрабатывая контент-план для продвижения личного бренда, делайте акцент именно на видео. Это не обязательно должны быть длинные развернутые видео, специалисты легко продвигаются и через короткие ролики, которые сейчас в соцсетях находятся в тренде.
  5. Блогеры. Следует различать продвижение личного бренда и проектов блогеров. Если вы, например, наращиваете ресницы и предлагаете услуги в своем городе — это относится к личному бренду. Блогеры, которые ведут тематические сайты или соцсети в формате текстов и статей, могут использовать видео для иллюстрации своего контента. Иногда легче и быстрее в ролике что-то показать, чем писать целую инструкцию, как это сделать.

Преимущества и недостатки видеомаркетинга

Как и любой другой инструмент для продвижения, видеомаркетинг имеет свои преимущества и недостатки.

Преимущества:

  • формирование лояльности и доверия со стороны потенциальных клиентов,
  • рост показателей удержания заинтересованной аудитории, в поисковой выдаче ранжирование страниц с видео выше,
  • возможность охватить все соцсети, где можно рассказать о своем бренде или бизнесе (например, на Ютуб и Рутуб разрешается добавлять только видеоконтент),
  • выстраивание более эффективных воронок продаж,
  • увеличение конверсий (клиенты быстрее принимают решение о целевом действии),
  • рост охвата потенциальной аудитории (преимущественно видео набирают больше просмотров, чем тексты).

Недостатки:

  • требуется смелость, чтобы появиться в кадре,
  • значительные затраты времени на съемку и монтаж роликов (если планируете делать это самостоятельно),
  • оборудование и услуги по обработке видео стоят денег.

Виды видеомаркетинга

Чтобы пользоваться инструментом видеомаркетинга, его необходимо классифицировать по видам. Разрабатывая контент-план для продвижения бизнеса, в него можно включить несколько видов видеомаркетинга, в зависимости от того, что вы можете реализовать в рамках раскрутки своего проекта.

  1. Демонстрационный видеомаркетинг. Основная цель видео — познакомить потенциального клиента с компанией, товаром или услугой, которые вы предлагаете на рынке. В ролике о компании можно рассказать, чем она занимается, что продает, познакомить с управляющими лицами. Если вы реализуете какие-то товары или услуги, то демонстрационное видео поможет обозначить все физические характеристики (товаров), преимущества продукта и выгоды, которые получит покупатель от его использования. 

Обратите внимание, что в демонстрационном ролике не должны присутствовать элементы продажи. Чаще этот вид видеомаркетинга предназначен для “холодной аудитории” с целью познакомить ее с новой компанией, товаром или услугой. Можно сказать, что через демонстрационное видео реализуется первый этап “теории семи касаний”.

  1. Обучающий видеомаркетинг. Главная цель видео — научить клиента пользоваться товаром или показать, как что-то сделать. Например, ваш магазин продает роботы-пылесосы. Чтобы клиент быстрее принял решение о покупке, необходимо записать обучающее видео, как пользоваться таким роботом-пылесосом. Это снимет 90% вопросов у клиента и быстрее подтолкнет его к оформлению покупки.

Если вы занимаетесь обучающей деятельностью, например, продаете онлайн-курсы, в этом случае, чтобы подвести покупателя к приобретению курса, традиционно в воронку продаж добавляют бесплатные обучающие видео. Часто такие ролики размещают на лид-магните или добавляют в email-рассылку. Если трафик в воронку собирается с блога или соцсетей, обучающие видео на этих платформах являются одним из главных инструментов, стимулирующих клиентов совершить целевое действие.

Размещая обучающие видео, вы дополнительно работаете над SEO-оптимизацией своих платформ, т.к. часто пользователи будут приходить к вам по запросам, которые они вводят в поиске. Если поисковые алгоритмы посчитают запрос пользователя, релевантный ответу в вашем видео, то они порекомендуют ему именно этот ролик. И с большой вероятностью такой пользователь может стать вашим клиентом.

  1. Имиджевый видеомаркетинг. Основная цель видео — продвижение бренда. Ролики рассчитаны на рост узнаваемости среди потенциальной аудитории. Если ваш бизнес делает акцент на поддержание имиджа, то желательно, чтобы упоминание бренда “красной нитью” проходило через все виды видеомаркетинга, реализуемые в рамках контент-стратегии. Это будет увеличивать узнаваемость компании и обеспечивать рост лояльности со стороны потенциальных клиентов.
  2. Продающий видеомаркетинг. Основная цель видео — совершить продажу. На сегодняшний день это довольно сложный инструмент для реализации, т.к. прямые продажи клиентов раздражают. Тем не менее, при создании контент-плана продажам уделяется около 30% от всего публикуемого контента. Продажи “в лоб” никто не любит, но существуют специальные работающие формулы продаж (AIDA, PADS и др) для создания рекламных текстов, которые показывают эффективные результаты не только в текстовых объявлениях, но и в видео. 
  3. Видеомаркетинг в формате репортажа. Основная цель видео — познакомить потенциальных клиентов с “закулисьем” вашего бизнеса. Здесь ролики ничего не продают. Раскрывая информацию, как работает ваша компания, что происходит на производстве, как идет подготовка обучающих материалов и т.д., вы просто транслируете аудитории, что вам нечего от нее скрывать, а это дополнительно стимулирует рост доверия с ее стороны.
  4. Прямая трансляция. Иногда прямая трансляция необходима бизнесу, чтобы познакомить клиентов с результатами своей работы, например, по итогам года, провести розыгрыш (как это было сделано в конце 2022 г на краудлендинговой платформе Джетленд), ответить на все интересующие их вопросы и незамедлительно получить от аудитории обратную связь.
  5. Интервью с экспертом. Это необходимый формат маркетинга при продвижении личного бренда и услуг специалиста. Развернутые ответы в интервью для клиентов станут триггером, показывающим, что этот человек разбирается в теме и ему можно доверять. Также видеомаркетинг в формате интервью отлично работает и в продвижении компаний, когда на все вопросы отвечает директор фирмы или его заместители. В любом случае, правильно выстроенное интервью помогает развеять сомнения клиентов и способствует росту доверия со стороны аудитории.
  6. Видеообзор. Этот вид видеомаркетинга похож на обучающее видео, но его главное отличие в том, что видеообзоры снимают обычные покупатели, которые уже приобрели данный товар или услугу. Видеообзоры покупатели могут снимать по собственному желанию или по договоренности с компанией или интернет-магазином, например, за какой-то дополнительный подарок к покупке или на основе бартера, когда за видеообзор покупатель получает товар бесплатно.
  7. Пользовательский видеомаркетинг. Проще говоря, это отзывы. Они похожи на видеообзоры, но, если обзоры делают в основном блогеры, у которых есть собственная аудитория, то записать видеоотзыв может любой покупатель. С отзывами работают интернет-магазины и маркетплейсы. На сегодняшний день видеоотзывы реализованы на маркетплейсе Ozon и Яндекс.Маркет. Иногда на Ozon проводятся акции “Бонус за отзыв”. Если покупатель оставляет видеоотзыв, ему начисляется бонус, который он может использовать как скидку на следующую покупку. Стимулируйте покупателей оставлять видеоотзывы. Часто в покупку продавцы добавляют приятные подарочки с обращением к покупателю оставить отзыв на их товар.
  8. Видеоблог. Если ваш проект не представлен в соцсетях и на сайте (такое сейчас практически не встречается), он может иметь только свой видеоблог. Например, вся информация, которую вы хотите донести до аудитории, выкладывается в формате видео на Ютуб или на Рутуб. Такое продвижение значительно ограничивает ваши возможности, но тем не менее, если этого достаточно, то имеет место быть.
  9. Вирусный видеомаркетинг. Основная цель видео — увеличение охвата потенциальной аудитории. Это довольно непростой формат реализации, т.к. для вирусного видео важна не просто информация, которая будет представлена в ролике, но и способность вызывать эмоции у аудитории. Только в этом случае зрители будут готовы делиться роликами со своими родственниками и друзьями. Если в вашей команде есть такой человек, который умеет создавать вирусные видео, то обязательно используйте данный инструмент, т.к. он отлично работает на привлечение аудитории. Обычно вирусными становятся короткие ролики. Но есть и исключения. Например, компания AMOCRM снимает классные видео для предпринимателей, где главным героем является обезьяна Бу, и такие видео неплохо вирусятся.
YouTube
Блок выведен с помощью плагина OmniVideo

12. Ответы на вопросы. Если ваши клиенты постоянно задают идентичные вопросы, то самым лучшим вариантом ответов будет организовать это в единую структуру, которая будет доступна для каждого пользователя. Например, на сайте часто задаваемые вопросы с ответами размещают в разделе FAQ. Если позволяет тема, ответы на вопросы можно снять в видеофрмате. Видео бывает гораздо более информативно и лучше работает на рост лояльности.

В дополнение к видам видеомаркетинга рекомендую изучить статью про виды постов в Инстаграм, ведь стратегию продвижения через тексты можно переложить на видео.

Форматы видеомаркетинга

Кроме разновидностей видеомаркетинга существуют его форматы. 

  1. Традиционное видео. Это съемка, которая производится на камеру или телефон. Такой формат используется в 90% случаях.
  2. Анимированное видео. Иногда ролики снимаются в формате “мультфильмов”. По разным причинам: эксперт не хочет присутствовать в кадре, через анимацию проще ответить на вопрос, “мультфильмы” лучше запоминаются аудитории, такие видео набирают больше охватов и вовлеченности и т.д. Кстати, дудл-видео можно смело отнести к этой категории.
  3. VR-видео — в формате виртуальной реальности, когда зрителю доступна картинка на 360 С вокруг. В качестве примера могу привести видео из стоматологических клиник или кафе, когда в таком формате “вращения” можно оценить все помещение. На видео размещается четырехсторонний курсор, который позволяет управлять картинкой в ролике.
  4. AR-видео — с дополненной реальностью, когда в реальное пространство можно добавить виртуальные элементы. Такой формат могут использовать дизайнеры для разработки дизайн-проектов и интернет-магазины с продажей одежды и обуви.

На самом деле два последних формата видеомаркетинга применяют не часто, т.к. они требуют затрат на оборудование, работу специалистов и определенных знаний. Тем не менее, крупные компании и бренды по продажам мебели или одежды реализуют это в функционале сайтов, что делает их площадки более удобными для покупателей. Ведь одно дело просто посмотреть на картинку товара, а другое — виртуально разместить его в своей комнате (если это мебель) или взглянуть, как будущая покупка будет смотреться, например, на ноге (если это обувь).

Видеоворонка продаж

Отдельным блоком в этой статье хочется затронуть тему видеоворонки продаж, которая чаще всего реализуется в инфобизнесе. Она содержит в себе следующие элементы:

  1. Видео на подписку.
  2. Бесплатный видеокурс (видеобонус).
  3. Видеопродажник.
  4. Платный видеокурс.
  5. Видео с допродажей.
  6. Второй платный видеокурс.

Каждый пункт видеоворонки требует тщательной проработки, т.к. результат продаж зависит от качества ее исполнения.

Видео на подписку. Длительность такого видео от 1:20 до 3:00 минут. Главной задачей ролика на подписку является получение от потенциального клиента его имени и email-адреса.

Целью видео на подписку является:

  • Обратить внимание.
  • Зацепить проблемой.
  • Пообещать ее решение.
  • Вызвать доверие.
  • Предложить подарок за подписку.
  • Призвать к действию – подписаться.

Видеобонус. Продолжительность видео от 20 до 90 минут. Видеобонус необходимо выстраивать по определенному шаблону:

  • Полностью решить часть проблемы.
  • Расположить к себе.
  • Рассказать о существовании более продвинутого обучения.
  • Предложить посмотреть еще одно интересное видео.

Через видеобонус (большинство не откажутся его получить) вы «пригласите» своих подписчиков на видеопродажник.

Видеопродажник. Его длительность от 7 до 20 минут.

Задачи видеопродажника:

  • Сообщить самую главную проблему клиента.
  • Рассказать все положительные стороны ее полного решения.
  • Поделиться своей историей.
  • Доказать экспертность в данной области.
  • Поэтапно описать процесс решения проблемы.
  • Предложить платные услуги.
  • Призвать к действию.
видеоворонка продаж

Именно в видеопродажнике рекомендуется уделить большое внимание качеству подачи информации. В частности, видеопродажник должен обязательно сниматься на хромакее с последующей заменой фона под тему видео. При обращении к аудитории у «ведущего» должна быть четкая речь, взгляд прямо в камеру, больше жестов с открытой жестикуляцией, чтобы расположить к себе зрителей.

Кроме этого, рядом с ведущим на фоне желательно продублировать ключевые фразы и разбавить ролик визуальными образами (появление, исчезание, смена объектов — это реализуется на этапе монтажа видео), человек в кадре должен выражать эмоции.

Если следовать всем правилам создания видеоворонки, любой новичок даже с нулевыми знаниями может совершить первые продажи в момент, как только клиент пройдет по всем этапам воронки и дойдет до конца.

Площадки для реализации инструментов видеомаркетинга

На сегодняшний день все площадки, доступные для пользователей в Интернете, позволяют размещать видеоконтент.

  1. Сайты. Даже, если ваш сайт создан на каком-то движке, в большинстве случаев все движки имеют функционал для встраивания видео. Самый популярный движок для создания блогов и многостраничных сайтов — это wordpress. Кстати, если у вас в планах было желание создать сайт на этом бесплатном движке, воспользуйтесь пошаговой инструкцией, как создать сайт на wordpress, размещенной на этом блоге. Редактор Гутенберг на вордпресс позволяет загружать видео прямо на сайт или встраивать из соцсетей, например, с Ютуб. Лендинги, созданные на конструкторах сайтов, тоже имеют функционал для встраивания видео.
  2. Соцсеть ВКонтакте. На момент создания этой статьи ВКонтакте предлагает два формата размещения видео: горизонтальные длинные видео и вертикальные ролики продолжительностью до 2-х минут (так называемые Клипы). Более того, ВКонтакте реализовал единую платформу VK Видео, на которой транслируется видеоконтент не только из соцсети ВК, но и Одноклассники. На сегодняшний день ВКонтакте по посещаемости находится в лидерах среди русскоязычной аудитории, уступив лишь одно место мессенджеру Telegram. Но возможности Телеграм в плане оптимизации видео и удобства просмотра, в свою очередь, уступают ВКонтакте.
  3. Дзен. Еще одна русскоязычная платформа, которая на своих каналах позволяет транслировать два формата видео — длинные горизонтальные и вертикальные Ролики длительностью до 2-х минут. Дзен в прошлом году стал частью экосистемы ВК, поэтому если вы хотите продвигаться на русскоязычных площадках, присоединяйтесь к Дзен.
  4. Рутуб. Русскоязычный видеохостинг, который планирует составить достойную конкуренцию зарубежному YouTube. Сервис позволяет размещать на своей платформе только видео. В связи с угрозой закрытия Ютуб на территории России довольно много авторов создали каналы на Рутуб и дублируют туда контент. Вы тоже можете воспользоваться этим предложением, — пусть Рутуб станет еще одним источником привлечения трафика. Здесь вы найдете инструкцию, как загрузить видео на Рутуб.
  5. Соцсеть Одноклассники. Одноклассники хоть и считаются “неделовой” соцсетью, тем не менее, если там обитает ваша целевая аудитория, то платформа также показывает отличные результаты в плане продаж. И да, в Одноклассниках тоже можно размещать видео.
  6. Telegram. Начиная с 2022 года Телеграм удалось собрать самую большую аудиторию пользователей. На сегодняшний день мессенджер лидирует среди своих конкурентов и даже обогнал WhatsApp. С признанием Instagram* запрещенной в России соцсетью большинство блогеров и бизнесов сменили свою дислокацию на Телеграм. Как уже упоминалось выше, в Телеграм довольно неудобный проигрыватель для видео, особенно, если вы размещаете длинные видеоролики, но владельцев каналов это не останавливает, если каналы популярны и приносят прибыль. В конце концов, в анонс поста Телеграм можно добавить ссылку на видео, а само видео разместить на Дзен или Ютуб. Кстати, если у вас до сих пор нет собственного канала в самом популярном мессенджере, изучите инструкцию, как создать канал в Telegram. 
  7. Тенчат. Это соцсеть, о которой стало известно тоже в 2022 году. На этом блоге есть целая инструкция, посвященная знакомству с соцсетью Тенчат. Еще в прошлом году на Течат был доступен только один формат контента — это тексты. В 2023 году функционал обновился и теперь к текстам можно прикреплять видео длительностью до 3-х минут.
  8. Ютуб. Ютуб относится к зарубежным платформам, которой то и дело в России на протяжении вот уже второго года грозит блокировка. Тем не менее, Ютуб является самым посещаемым видеохостингом в мире и самым лучшим поисковиком среди видео. Поэтому внедрение видеомаркетинга лучше начинать с Ютуб. Видеохостинг будет самостоятельно приводить к вам бесплатный трафик — это первое его преимущество, особенно, если правильно оптимизировать весь видеоконтент, размещенный на нем. Кроме того, видео с Ютуб доступно для встраивания практически на любые платформы, которые на сегодняшний день существуют в Интернете.
  9. TikTok. Наряду с Ютуб можно было бы смело порекомендовать TikTok — соцсеть для размещения вертикальных роликов, если бы в России была возможность загружать туда видео. ТикТок — классный инструмент для сбора целевой аудитории. Поэтому, если вы живете не в России, используйте его на 100%.
  10. Instagram*. Переходим к площадкам, которые запрещены в нашей стране на официальном уровне. Instagram* до начала 2022 года была самой популярной соцсетью для раскрутки и продвижения бизнеса и личного бренда. И пусть Instagram* позиционировал себя, как соцсеть для размещения фото, в последствии он добавил внушительный функционал для публикации видео. Сейчас в соцсети существует два форманта трансляции видеоконтента — это горизонтальное видео и вертикальное видео в формате Reels. Было бы неправильно сказать, что все русскоязычные блогеры ушли из Instagram* и забыли об этой платформе. На самом деле практически все продолжают вести свои аккаунты. Официальная реклама в Instagram* на территории России сейчас недоступна, поэтому трафик собирается из Reels, который показывает хорошие результаты.
  11. Facebook* — так же, как Instagram* в России заблокирован. Но Facebook* в отличии от Instagram* по охватам, начиная с 2022 года, стал показывать результаты намного хуже. О возможностях Facebook* до 2022 г я рассказывала в кейсе по бесплатному продвижению бизнес-страницы. Эта соцсеть показывала невероятные результаты, не сравнимые ни с какой другой платформой. Но с наступлением 24 февраля все сошло «на нет». Да, на Facebook* есть возможность размещать видео, в том числе Reels, но если вы живете в России, на момент публикации этой статьи данная соцсеть малоэффективна, особенно, если вы планируете создать канал на Facebook* с самого нуля. Если же вы находитесь в другой стране, используйте эту платформу, как инструмент видеомаркетинга.
  12. Pinterest. Это тоже соцсеть, но для аудитории из России не настолько известная, хотя бы потому, что в нашей стране на Pinterest можно размещать только картинки. А вот в других странах, кроме изображений, на Пинтерест можно загружать вертикальные видео длительностью до 1-й минуты. Уникальность Pinterest в том, что товары, которые представлены на картинках, кликабельны и ведут на страницы интернет-магазина, где эти товары можно приобрести. Данный функционал доступен далеко не для всех стран, но такой инструмент все же имеется.

Процесс внедрения видеомаркетинга по шагам

Видеомаркетинг, как инструмент, необходимо использовать правильно, хотя бы потому, что создание видео — это довольно трудоемкий процесс и он должен приносить результаты.

  1. Определите цель, которой должны отвечать публикуемые ролики. Это может быть:
  • рост количества подписчиков на Ютуб или Рутуб,
  • увеличение охвата аудитории в соцсетях,
  • повышение узнаваемости бренда,
  • рост вовлеченности пользователей в контент через лайки и репосты,
  • увеличение процента конверсии.
  1. Проанализируйте свою целевую аудиторию, для которой будет предназначены видео. Даже в рамках одной аудитории потребности у пользователей бывают разные. Например, одним нужно рассказать о преимуществах товара, а другим — о способах оплаты, т.к. они уже готовы купить ваш продукт. Стратегия видеомаркетинга будет выстраиваться под потребности ЦА.
  2. Определите команду, которая будет участвовать в съемках и монтаже видео. Возможно, компания это будет делать собственными силами с участием своих сотрудников. А, возможно, что понадобится пригласить профессиональных специалистов. Дополнительно необходимо подготовить оборудование, чтобы во время процесса не возникло технических проблем.
  3. Видео, размещенное в соцсетях, требует продвижения, чтобы его смогло увидеть как можно больше целевой аудитории. Правильная SEO оптимизация помогает продвигать видео без привлечения денежных вложений. В частности, видео набирают бесплатные показы на Ютуб, на Дзен, на Рутуб. Короткие вертикальные видео получают хорошие охваты в TikTok (кроме России), в Instagram* и на Дзен (если повезет). Кроме бесплатного продвижения существует рекламная раскрутка. В этом случае потребуется помощь специалиста, например, таргетолога, который сможет грамотно настроить рекламную кампанию на видео и получить результат.
  4. После того, как размещенное видео соберет определенную статистику, необходимо проанализировать результат. Показатели, по которым будет оцениваться ролик, нужно определить еще до начала его запуска. Это может быть количество просмотров, вовлеченность зрителей (лайки, репосты, комментарии), рост подписчиков или конверсий. Если результаты видео не слишком радуют, то следует пересмотреть подход к его созданию: возможно, в ролике раскрыта не вся информация, он слишком длинный или некачественно снят.

Советы по созданию видео

Придерживайтесь этих советов, чтобы создать качественный ролик.

  1. Прежде, чем появиться перед камерой, продумайте и подготовьте текст, который будет звучать в видео. Ни в коем случае не рекомендуется заучивать его наизусть — лучше составьте план с опорными точками, который будет у вас перед глазами. Часто новостные блогеры используют специальные телесуфлеры, зачитывая текст на камеру во время съемки. Вы тоже можете использовать этот лайфхак, если позволяет ваш бюджет.
  2. Если в видео будет присутствовать эксперт, необходимо продумать его внешний вид и одежду. Зрители настолько избалованы красивой картинкой, фильтрами, масками и отфотошопленными изображениями, что обычный человек в кадре может им показаться не слишком привлекательным. Поэтому, чтобы не получить порцию хейта, перед съемкой видео следует подобрать красивый образ, привести в порядок волосы и лицо.
  3. Уделите большое внимание выставлению света. Если освещение будет тусклым или ложиться тенями, искажая черты лица, это “на корню” загубит весь результат съемки. Самым лучшим освещением считается дневной свет. За неимением такого необходимо приобрести световую аппаратуру. Чаще всего для съемки в помещениях используют специальные софтбоксы.
  4. Кроме света необходимо продумать качество звука. В видео должен быть слышен голос ведущего и тишина. Никаких шумов на заднем фоне, криков, скрипа мебели, стука дверей, мяуканья кошек в роликах быть не должно.
  5. Камера, используемая в процессе съемки, должна воспроизводить качественную картинку. Не забывайте, что соцсети стремятся к четкости изображения. Оптимальное разрешение кадра — от 1280х720 рх. Это средний показатель, но на большом мониторе картинка будет расплываться. Для повседневной съемки оптимальный вариант — Full HD. Более профессиональный контент снимается на камеру, которая поддерживает 4K Ultra HD и 8K Ultra HD. Камера должна быть выставлена ровно, а если вы используете ручной штатив, чтобы картинка не дрожала, понадобится купить специальный стабилизатор, сглаживающий все резкие движения руками.
  6. При съемке уделите внимание заднему фону. Можно использовать хромакей, тогда при монтаже видео следует заменить его на другой фон, возможно, с анимацией. В любом другом случае фон следует продумать более тщательно. Уберите с заднего плана все ненужные предметы, чтобы они не отвлекали внимание зрителей, и наведите порядок. Возможно, на заднем фоне понадобится выставить дополнительный свет, чтобы сделать картинку более привлекательной.
  7. Остерегайтесь в видео монотонной речи. Такое ровное повествование может наскучить зрителям, и они быстро закроют ролик, не досмотрев его до конца. Разделите текст на смысловые блоки, используйте интонационные паузы, показывайте свои эмоции, но придерживайтесь “золотой середины”.
  8. То же самое касается мимики и жестов. Вряд ли аудитории будет приятен человек-истукан, который что-то бубнит в кадре. Для выражения эмоций используйте мимику, будьте активны, показывайте больше открытых жестов в камеру.

В следующий раз воспользуйтесь этими советами, и наверняка, ваши видео получатся более интересными, живыми и привлекут больше аудитории.

Ошибки в видеомаркетинге

Необходимо перечислить ряд ошибок, которые могут негативно сказаться на результатах внедрения видеомаркетинга. Это:

  • низкое качество видео,
  • отсутствие или плохая SEO-оптимизация роликов,
  • неполное раскрытие информации,
  • отсутствие позиционирования бренда,
  • нет призыва к действию,
  • жесткие продажи “в лоб”.

Ошибок может быть еще больше — нужно смотреть в каждом индивидуальном случае. Если видео показало плохой результат, проанализируйте его еще раз и, наверняка, вы найдет то, что следует исправить.

Тренды видеомаркетинга

Продвижение бизнеса, личного бренда или компании через видео уже само по себе является самым крутым трендом текущего времени, которому пока аналогов не придумали. Пользователи все меньше хотят читать тексты и все больше смотреть видео. Если необходимо завязать галстук, приготовить мясо по-французски или отремонтировать холодильник, все чаще пользователи, минуя поисковую выдачу Яндекса и Google, ищут ответы на вопросы на Ютуб. Сегодня игнорировать эти тенденции просто запрещено, иначе вы потеряетесь среди конкурентов, которые готовы снимать ролики и привлекать аудиторию с помощью видеомаркетинга.

Из трендов дополнительно можно выделить еще несколько направлений, куда движется видеомаркетинг:

  1. Рост удельного веса вертикальных роликов. С появлением камер на мобильных устройствах и площадок, которые предоставляют возможность загружать вертикальные видео, все больше видеоконтента публикуется именно в таком формате с соотношением сторон 9:16.
  2. Короткие видеоролики. Сегодня пользователи предпочитают искать ответы на вопросы, не затрачивая много времени на просмотр длинного контента. Короткий ролик, в котором информация представлена в сжатом виде, но решает проблему зрителя, получит больше вовлечения и охватов, чем длинное и развернутое видео.
  3. Увеличение охватов. Снимая видео, сегодня не достаточно разместить его в одной соцсети. Чтобы увеличить охват целевой аудитории, размещайте видео на всех доступных платформах в Интернете. Речь о них шла выше. Если вы будете делать акцент только на одной соцсети, может случиться такая ситуация, что платформу заблокируют, и вы потеряете весь трафик. Что так бывает, нам доказал 2022 год.
  4. Вирусные ролики. Сегодня избалованных пользователей достаточно сложно удивить новым контентом. Как уже упоминалось в этой статье, зрители с интересом реагируют на вирусные видео. Если вы умеете создавать такой продукт, обязательно пользуйтесь этим преимуществом.
  5. Другие инструменты. Используйте в продажах дополнительные инструменты, предлагаемые соцсетями. Если вы продаете товары, во ВКонтакте есть возможность добавить в Клип карточку товара, перейдя по которой пользователь может совершить покупку. К сожалению, таких инструментов на сегодняшний день не так много, но платформы работают над их внедрением, и, вероятно, со временем появится еще больше функционала, предназначенного для онлайн-торговли в соцсетях.

(*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в РФ; Facebook принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ; Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ) 

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки