6 работающих формул для создания рекламных текстов и продающих объявлений для соцсетей

Чтобы запустить рекламную кампанию в соцсетях, необходимо, во-первых, разбираться в настройках рекламных кабинетов ВКонтакте, Facebook, Instagram и т.д. Напомню, что на моем блоге есть инструкции по запуску рекламы в социальных сетях. А во-вторых, уметь писать рекламные тексты. Существуют специальные формулы рекламных текстов. Если хорошенько “пошерстить” в Интернете, то можно найти, как минимум 10-15 таких формул. Откровенно говоря, они очень похожи друг на друга. Выберите несколько вариантов, которые откликаются именно вам, и применяйте их в своей рекламной практике.

AIDA — классическая формула рекламного текста

Известная аббревиатура, похожая на женское имя, с которой, наверняка, знакомы все профессиональные копирайтеры. По крайней мере, это звучит поприятнее, чем, например, формула, скрытая за аббревиатурой DIBABA.

A — attention — внимание

С первых строк необходимо завладеть вниманием пользователя, чтобы у него появилась желание читать текст до конца. Привлечь внимание к рекламному посту можно с помощью яркого заголовка и первого абзаца текста. По-другому его еще называют лидом. Недооценивайте магию первого абзаца. Ведь именно от этого будет зависеть, кликнет ли читатель по посту для дальнейшего его изучения или просто перелистнет его в новостной ленте.

I — interest — интерес

Следующая задача формулы — заинтересовать (заинтриговать) читателя. Это можно сделать двумя основными способами: указать на боли клиента или пообещать решение проблемы.

D — desire — желание

Ок, вы сумели завладеть вниманием читателя и его заинтересовать. Теперь требуется вызвать у него желание совершить целевое действие. На этом этапе важно перечислить преимущества предложения и показать выгоды, которые есть только у вас.

A — action — действие

Как это не странно, но человек — такое существо, которому нужно сказать, что требуется сделать. Каждый рекламный текст содержит посыл для целевого действия, но читателю необходимо его проговорить! “Скачайте книгу”, “оставьте контакты”, “перейдите по ссылке”, “кликните по кнопке” и т.д. Доказано, что прямой призыв к действию в рекламном тексте увеличивает конверсии в несколько раз.

PADS — формула с усилением проблемы и уменьшением значимости других решений

P – problem – проблема

При создании рекламного объявления по этой формуле акцент на проблеме или болях потенциального клиента выстраивается с первого абзаца.

A – agitate – агитация

Сказать о проблеме недостаточно — попробуйте ее усилить. Наверняка вы слышали фразу: “сгустить краски”. Она идеально описывает данную стратегию.

D – discredit – дискредитация

Но проблему усилить будет недостаточно. Также одновременно необходимо уменьшить значимость других решений. Но не за счет плохих отзывов о конкурентах. Речь не об этом! Попробуйте предугадать другие решения клиента, которые не принесли или не принесут ему результата. И убедите его, что в этот раз с помощью вашего продукта все получится.

S – strengthen – закрепление

В заключении рекламного объявления сделайте клиенту идеальное предложение.

ЦЭВД — формула рекламного объявления с подключением эмоций и визуализации

Слышите, русским духом запахло! А всё потому, что аббревиатура формулы на русском языке, и это уже сближает🙂. 

Ц — цель

Начните текст поста с того, что важно для клиента. Определите цель, к которой он стремится.

Э — эмоции

Сделайте акцент на эмоциях, которые получит клиент при достижении своей цели.

В — визуализация

Через текст попробуйте передать картинку того, как это может быть. Попробуйте визуализировать эмоцию.

Д — действие

Обязательно в конце пропишите призыв к нужному действию. Не забывайте про “волшебный” Call-to-action. А то он обидится и клиентов не приведет.

PMPHS — формула текста, дарящая надежду потенциальному клиенту

Модель снова американская, но отчасти повторяет смысл предыдущих формул.

P — pain – боль

Первый абзац рекламного текста — акцент на боли или проблемах клиента.

M — more pain – больше боли

Снова “сгустим красок” и добавим больше боли, чтобы читатель еще сильнее призадумался над своей проблемой.

H — hope – надежда

Надежда — это же лучик света в темном царстве. И вообще, судя по всему, она умирает последней. Хотя психотерапевт Михаил Литвак писал о том, что для того, чтобы действовать, ее необходимо “убивать” первой. Но мы же сегодня не на приеме у психолога. Поэтому согласно формуле PMPHS добавьте в  рекламный текст “пару столовых ложек” надежды через сопереживание и рассказ о возможности избавления от проблем.

S — solution – решение

В конце поста расскажите клиенту, как вы или ваш продукт можете ему помочь.

Мы начали статью со сложных аббревиатур. Но в копирайтинге есть простые формулы, которые работают ничуть не хуже “серьезных собратьев”.

BAB — постройте для клиента мост

Иногда можно встретить русскую аббревиатуру — АБМ.

B – before – до

Точка А — место, где сейчас находится клиент. Опишите в деталях ситуацию, в которой оказался потенциальный клиент.

A – after – после

Точка Б — место/цель, где клиент хочет оказаться. Попробуйте красочно рассказать, как может сложиться его жизнь.

B – bridge – мост

Покажите ему “мост”, по которому он должен пройти, чтобы попасть из точки А в точку Б. Мост — это ваш продукт, услуга, предложение.

ODC — универсальная формула продающего объявления

Когда не хочется закапываться в другие модели создания рекламных текстов, воспользуйтесь универсальной формулой, по которой можно написать любое объявление.

O — offer — предложение

Зачем ходить вокруг да около? Начните пост с вашего рекламного предложения. Но сделайте его не абстрактным и расплывчатым, а максимально конкретным с УТП, которое выгодно будет отличать ваше предложение от конкурентов.

D — deadline — ограничение

Дедлайн позволяет создать у клиента иллюзию дефицита. Ограничение предложения может быть по времени. Например, доступ к курсу закроется через 24 часа. Или скидка на этот товар сгорит в течение 1 часа. А также — по количеству. Например, билетов на спектакль осталось всего 5. Или товаров на складе осталось всего 3.  Из собственного опыта скажу, что дедлайны действительно работают, если клиент настроен на покупку, но слегка сомневается.

C — Call-to-action — призыв к действию

Ну и конечно же, призыв к действию просто необходим, чтобы клиент не потерялся среди обещаний, дедлайнов и преимуществ, а также не захлебнулся в водовороте эмоций от визуализации достигнутой цели😊.

Формула	Расшифровка
AIDA	A — attention — внимание I — interest — интерес D — desire — желание A — action — действие
PADS	P – problem – проблема A – agitate – агитация D – discredit – дискредитация S – strengthen – закрепление
ЦЭВД	Ц — цель Э — эмоции В — визуализация Д — действие
PMPHS	P — pain – боль M — more pain – больше боли H — hope – надежда S — solution – решение
BAB	B – before – до A – after – после B – bridge – мост
ODC	O — offer — предложение D — deadline — ограничение C — Call-to-action — призыв к действию.

А вообще, эксперты по созданию рекламы всегда советуют руководствоваться здравым смыслом. Для успешной рекламной кампании требуется изучить целевую аудиторию, выявить ее боли и потребности, сформировать свое сильное преимущество (УТП)  и обязательно тестировать гипотезы.

“Работающая” структура продающего поста: креатив (картинка/видео) — текст — бренд и социальное подтверждение в виде лайков, комментариев, репостов и подписок.

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки