Как стать копирайтером с нуля

Друзья, всем привет! Сегодня мы поднимем тему, которая мне достаточно близка, и изучению ее я посвятила немало времени. В этой статье мы будем говорить о копирайтинге: что такое профессия копирайтер, как стать копирайтером с нуля, заработок копирайтера и т.д.

Копирайтинг с Анной Вар

Копирайтингу я обучалась не тренингах Анны Вар. У нее я прошла 3 тренинга:

1. Продающие тексты.
2. Поиск клиентов в интернете.
3. Письма в рассылку.

Названия не точные, но суть вы поняли. У Анны ВКонтакте в разделе фото есть мой отзыв. На самом деле там лишь часть отзыва и немного вырвано из контекста, но тем не менее). Это был отзыв на тренинг «Поиск клиентов в Интернете». Мы не ждали клиентов на бирже, а искали их самостоятельно. Честно признаюсь, для меня этот тренинг был сложным. Я вообще по натуре интроверт, и для меня общение с незнакомыми людьми – это всегда  стресс.

На тренинге Анны нам пришлось самостоятельно предлагать свои услуги. Я тогда нашла клиентов через Авито, кстати, по моему региону. И писала я продающий текст для компании, которая занималась размещением рекламы в общественном транспорте. Далее, чтобы получить опыт, бесплатно предлагала написать тексты девушкам, которые продавали верхнюю одежду. Это была зима, поэтому шубы пользовались спросом). И через одну такую девушку на меня вышел менеджер интернет-магазина верхней одежды (уже даже не помню какого), которому я тоже на протяжении зимнего сезона писала тексты на товар.

Кроме этого, Анна передала мне одного своего заказчика, которому нужен был продающий текст на тренинг – путешествие «Седьмое чувство». На самом деле это был мой первый серьезный заказчик, и заработала я тогда на этом тексте 11000 рублей. При этом ежемесячная зарплата на моей  работе ofline составляла 12000 рублей. Представляете, насколько я была довольна результатом?!!

Кому интересно, я свои работы закинула на ЯндексДиск, можете посмотреть.

Сейчас я также занимаюсь копирайтингом, но не продающих текстов, а пишу тексты на свой сайт. И это тоже хороший опыт, потому что появляется навык грамотного письма.

Копирайтинг и рерайтинг

Стоит уточнить, что копирайтинг (и давайте уже заодно включим сюда и рерайтинг) – это удаленные профессии. И да – они связаны с написанием текстов.

И если рерайтинг подразумевает пересказ готового текста, то копирайтинг – это написание текстов самостоятельно. Поэтому копирайтинг – работа более творческая.

Профессия копирайтера имеет свои особенности:

• Чем выше квалификация копирайтера, тем больше его заработок. Копирайтеру нужно уметь продавать свои тексты, а главное себя как качественного специалиста;
• Работа рерайтером или копирайтером – это работа на себя. Здесь вы сами выбираете собственный график: вы можете работать по 2-3 часа в день – больше или меньше, ночью, вечером или по утрам – как удобно. Если ваши услуги пользуются спросом – вы даже можете выбирать своих клиентов;
• Вам как копирайтеру придется много учиться, чтобы добиваться хороших результатов;
• «Пользующиеся спросом» копирайтеры зарабатывают хорошо: от 30000 рублей в месяц и по возрастающей (речь идет о настоящих профессионалах). Работа копирайтера связана с креативом, с изучением психологии человека, поэтому если вам это интересно, то обязательно стоит себя попробовать в этой профессии.

Тексты копирайтеров нужны:

• Для посетителей сайтов, чтобы найти там интересующую их информацию
• Для вывода сайта в ТОП по определенным ключевым словам
• Для наполнения сайтов такого плана, как компании, интернет-магазины (так называемые описательные тексты)
• Для продажи товаров и услуг
• Для составления писем в email рассылки
• Для ofline бизнеса: составление текстов для буклетов, визитных карточек, рекламных баннеров и вывесок и т.п.

Профессия рерайтер

Рерайтер переделывает уже существующие готовые тексты, чтобы сделать их уникальными. Попросту рерайтер занимается пересказыванием. Помните, в школе писали изложения на определенную тему? Так и здесь.

Рерайтер:

• Сделал работу – получил деньги
• Работать рерайтером могут все те, кто устал от безрезультативного поиска более серьезного дополнительного заработка в интернете
• Расценки по услугам рерайтеров от 1000 знаков
• На рерайтинге есть конкуренция, потому что заработок очень простой
• Нужно уметь правильно продавать себя и свои услуги.

Профессия копирайтер

Копирайтер:

• Сделал работу – получил деньги
• Заработок на порядок больше, чем у рерайтера. Возможность писать тексты для журналов, SEO тексты, продающие тексты и т.д.
• Оплата как за 1000 знаков, так и за проекты (например, за готовый текст на одностраничник)
• Копирайтерами могут быть практически все. Считается, что здесь не обязательно быть грамотным, потому что есть специальные сервисы, которые могут откорректировать ваши тексты. А так же фрилансеры, предоставляющие подобные услуги
• В профессии копирайтера все-таки необходимо иметь терпении и желание учиться и зарабатывать
• При написании продающих текстов не обязательно быть креативным, т.к. он пишется по шаблону. Но я считаю, что нужно понимать целевую аудиторию, для которой создается данный текст. Мне, например, никогда не написать продающий текст для деревообрабатывающего станка (возьмем физический товар), хотя в ofline я работаю в организации, которая занимается заготовкой леса и деревообработкой. А вот мой директор, который ничего не понимает в копирайтинге, четко выделит те проблемы для продающего текста, которые может решить такой станок! Я к чему этот пример привела? Беритесь писать те тексты, тематика которых вам более или менее знакома.

Заработок рерайтера и копирайтера

Очень популярный вопрос: заработок рерайтера и копирайтера. Это и понятно, потому что каждая работа требует оплаты.

Вообще заработок по данным профессиям имеет немалый разбег. И если с рерайтингом более или менее все понятно: нашла на одном сайте информацию – на 2016 год 150 рублей за 1000 знаков. То с заработком на копирайтинге все посложнее: 200 рублей за 1000 знаков, но большое отклонение в стоимости может быть как вниз, так и вверх. пример расценок с сайта Лайттекст:

Как написать продающий текст

Копирайтеру с нуля всегда интересно знать, как написать продающий текст. Ведь за такие тексты и платят всегда больше.

Вообще, продающие тексты бывают двух видов:

• Продающие письма, которые «не стесняясь» продают
• Одностраничники – большие «портянки», которые состоят из блоков, написанных по специальным законам. Например, в каждом одностраничнике есть блок, где мы показываем проблему клиента, блок с отработкой возражений, блок с предложением, блок с дедалайном и т.д.

Иногда с клиентом можно договориться написать одностраничник не за фиксированную плату, а за определенный процент от продаж, сделанный через такой одностраничник.

В большинстве своем каждый новый проект в интернете перед запуском требует целый комплект текстов – это простые подписные страницы, это письма в рассылку, возможно статьи, одностраничники.

Если вы считаете, что у вас достаточно опыта, чтобы создать такой комплект для запуска, вы всегда можете предложить свои услуги.

Для продающих текстов существуют 3 стратегии:

• «дорогой друг»: такой текст пишется с позиции друга от первого лица искренне и простым языком.

На одном из тренингов я писала подобного рода черновик, вот небольшой пример. Тема была любая, и почему-то меня тогда потянуло на мед))).

• Отзыв: пишется с эмоциями и доводами, почему необходимо купить именно этот продукт, товар или услугу
• «у костра»: текст в виде «задушевного» рассказа с большим количеством подробностей.

Копирайтеры – новички должны знать, что все без исключения тексты требуют оформления:

• Текст не должен быть сплошным как «простыня». Текст нужно разбивать на абзацы
• В одном абзаце должно быть 3 – 4 — 5 строк
• В тексте должны присутствовать списки. Вот как сейчас, выделенные буллитами или цифрами
• Приветствуется выделение основных слов жирным шрифтом, но здесь нужна мера
• С подчеркиванием не стоит перебарщивать
• Обязательно в тексте должны присутствовать заголовки и подзаголовки. Например, продающие тексты потенциальные клиенты никогда не читают целиком (вы, кстати тоже не читаете). Мы всегда выхватываем из текста определенные блоки, которые нас больше интересуют. Вот тут и нужны заголовки, чтобы быстрее найти нужную нам информацию.
• В текстах приветствуется всего 2 цвета шрифта: красный – для заголовков и черный для самого текста.

Лучшие продающие тексты

Лучшие продающие тексты пишутся по определенному сценарию. Есть специальная формула с аббревиатурой на английском языке: AIDAS, где:

• А – внимание
• I – интерес
• D – желание
• А – действие
• S – удовлетворение.

А: в основном, чтобы привлечь внимание в продающих текстах используется заголовок. Заголовок должен быть ярким, интригующим, конкретным. Давайте возьмем тему здоровья… Текст должен продать лекарство от насморка, например. Не подойдет заголовок типа Как вылечить насморк. Лучше будет читаться заголовок такого плана: Всего одно действие, и уже завтра вы будете дышать свободно!

Хорошо привлекают к себе внимание заголовки, которые начинаются со слов Внимание! Шок!

I: этот блок должен заинтересовать потенциального покупателя, чтобы он принял решение читать текст далее. В основном данный блок отражает проблему своего клиента. Человек через данную проблему должен узнать себя.

В этом блоке хорошо использовать какой-то нестандартный ход, историю в тему. История продает великолепно, потому что мы так устроены, что истории любим.

D: здесь нужно клиента «разогреть». Дать представить ему, что он уже это получил. Описать выгоды товара, добавляя как можно больше эмоций.

A: после того, как клиент решил купить ваш товар, необходим блок с подпиской. В основном используется определенная форма подписки, где есть фразы: введите свои данные, пройдите по этой ссылке, позвоните по телефону. Все это должно быть прописано в повелительном наклонении. Не надо писать так: Заполнить форму можно здесь. Результативнее писать так: Заполните форму здесь.

S: хорошо бы закончить текст словами типа «вы сделали правильный выбор, потому что…». Это дает покупателю уверенность, что он поступил верно, а значит, чувствует удовлетворение.

Какие блоки можно еще включать в продающий текст?

Копирайтерам с нуля важно знать, что кроме основных блоков продающего текста бывают блоки дополнительные, которые в зависимости от цели текста могут включаться или не включаться в него:

• Визуализация – это конечно же картинки. В основном над данным блоком работают дизайнеры, но знать об этом должен и копирайтер — новичок. Картинки должны быть по делу и «вкусными».
• Отзывы – очень важный блок в любом продающем тексте! Нельзя придумывать отзывы самостоятельно. Поинтересуйтесь у своего клиента, может ли он вам предоставить отзывы на его товар или услугу. Лучше подбирать те отзывы, где описан конкретный результат. Отзывы вызывают доверие у потенциальных покупателей.
• Дедлайн (ограничение по времени), например, скидка действует всего 24 часа.
• Гарантии. Психологами доказано, что 83% покупателей принимают решение о покупке, если имеется гарантия возврата денег.
• Бонусы. Есть же выражение в народе: На халяву и уксус сладкий». Большинство людей любят различные бонусы, если они идут к основной покупке. Иногда это даже совершенно ненужная им вещь, но все равно слово «бонус» уже заставляет тебя купить товар.
• Продающее видео. Тоже может быть как элемент продающего текста, где показывают вещи, которые сложно объяснить словами. На сегодняшний день существуют подписные страницы, где нет продающего текста вообще или минимум, но зато есть качественное продающее видео. Об этом можно почитать в моей статье Видеомаркетинг. Видеоворонка продаж.
• Элементы доверия: отсканированная подпись владельца сайта или интернет-магазина к примеру, реквизиты в футере сайта, адрес в контактах и т.п.

Как проверить текст

Чтобы проверить текст на качество написания (я сейчас не об ошибках говорю), нужно:

• Прочитать текст вслух самостоятельно. Это очень важно, потому что знаю по собственному опыту, так лучше слышишь, где неправильно построено предложение
• Дать прочитать текст другим людям и спросить их мнение. Смогли ли вы вашим текстом донести мысль, которую хотели
• Сделать тестирование. Можно проводить на базе клиентов продавца. В идеале в тестировании должно принимать участие от 200 до 500 человек, тогда результат будет более точным. Существует еще сплит тестирование, когда клиентам высылается 2 подобных текста, но, например, с разными заголовками и с некоторыми изменениями в содержании самого текста.

Книги по копирайтингу

Если вы заинтересовались вопросом как стать копирайтером с нуля, могу вам порекомендовать изучение данного ремесла с книг. Вот некоторые из них:

• «Как писать продающие тексты» авторы Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Константин Бенко, Кирилл Белевич
• «Продающее письмо» Дэн Кеннеди
• «Искусство создания рекламных посланий» Джозеф Шугерман
• «Как увеличить продажи, траффик, подписку с помощью слов – крючков» Виктор Орлов
• «Профессия Копирайтер Как писать продающие тексты и зарабатывать на этом от 30000 рублей» Анна Вар (не знаю, есть ли сейчас эта книга в Сети, но у меня имеется в распечатанном варианте).

Как найти работу копирайтеру

Наверное, самое сложное копирайтеру с нуля найти свою первую работу, а точнее своего первого заказчика.

Работу для копирайтера вы можете найти:

• на биржах готового контента. Например, сейчас известная биржа etxt.ru. На таких биржах вы выкладываете уже готовые статьи и тексты, написанные вами на определенные темы по вашему выбору. Все, что вам остается, это ждать, когда ваши тексты кто-нибудь купит. Поэтому данный вариант не очень удачный, потому что иногда приходится долго ждать. Кроме этого здесь трудно говорить о стабильном заработке.

Но на таких биржах есть и положительные стороны: вы можете найти постоянных клиентов или продать тексты дорого.

• На сайтах фриланса. Это более удачный вариант, потому что именно на таких сайтах «живут» владельцы бизнесов в Интернете, которым постоянно требуются какие-либо услуги от фрилансеров.
• С помощью саморекламы. Об этом я уже чуть упоминала в начале статьи, когда писала, что искала себе заказчиков на Авито, обращаясь прямо в личку.

Можно рассылать коммерческие предложения потенциальным клиентам, связываться с ними через их сайты. Можно подавать рекламу за деньги, продвигая свои услуги по копирайтингу.

На форумах по инфобизнесу вы так же можете найти себе заказчиков.

Живые конференции – тоже хороший вариант личного знакомства с вашими будущими работодателями.

Первые шаги при работе копирайтером с нуля

Копирайтерам с нуля в начале работы нужно делать следующие шаги:

• Зарегистрироваться на биржах фриланса или биржах готового контента и постоянно мониторить предложения
• Первые тексты писать за отзывы, возможно где-то снизить цены. Ваша цель – составить свое портфолио и найти постоянных клиентов
• Когда будет наработана основа по написанию продающих текстов, можно создать свой мини – сайт с предложением услуг. На этой стадии появляется возможность повышать цены и работать только с постоянными клиентами
• Постепенно вы придете к стабильной работе и хорошему заработку.

Секреты успеха каждого копирайтера

• Наличие постоянных клиентов, которые всегда будут снабжать вас работой
• Собственное портфолио с продающими текстами
• Постоянное повышение квалификации: тренинги, книги, курсы и т.п.
• После первой неудачной попытки не сдаваться, а делать столько попыток, пока они не приведут к результату
• Быть терпеливым в достижении целей, потому что самые терпеливые получат свое.

Стать копирайтером с нуля может практически каждый. Главное, уметь правильно излагать свои мысли. Имея определенный талант в создании текстов все-таки нужно пройти какие-либо тренинги или курсы. Продающие тексты имеют определенные правила письма, которые знать копирайтерам просто обязательно. И будет очень здорово, если вы сможете в копирайтинге соединить свой талант с полученными знаниями в написании текстов! Тогда все у вас получится: клиенты будут выстраиваться к вам в очередь, а вы будете зарабатывать хорошие деньги.

Денежные ручейки