Видеомаркетинг. Видеоворонка продаж

Привет, друзья! Возвращаемся к теме видеомаркетинга. И сегодня поговорим о воронке продаж, а точнее о видеоворонке продаж.

Не секрет, что именно видеоконтент все больше завоевывает внимания пользователей интернета. И если говорить о продажах, то они совершаются успешнее именно через видео.

Поэтому пришло время уделить особое внимание видеомаркетингу как одному из самых продуктивных инструментов интернет – маркетинга.

Отличный алгоритм видеоворонки продаж предложили на своем бесплатном вебинаре Роман Побединский и Виталий Плешаков.

Стоит уточнить, что Роман и Виталий предлагают свой инфопродукт в некотором роде инновационный, так как в нем синтезированы знания по съемке и созданию качественного видео с практикой продаж в интернете!

Ну а мы возвращаемся к видеоворонке продаж и рассмотрим ее составляющие:

  1. видео на подписку
  2. бесплатный видеокурс (видеобонус)
  3. видеопродажник
  4. платный видеокурс
  5. видео с допродажей
  6. второй платный видеокурс

videomarketingg

Каждый пункт видеоворонки требует тщательной проработки, т.к. результат продаж зависит от качества ее исполнения.

  1. Видео на подписку. Длительность такого видео от 1:20 до 3:00 минут. Главной задачей видео на подписку является получение от потенциального клиента его имени и email.

Целью видео на подписку является:

  • Обратить внимание
  • Зацепить проблемой. Знаете, как в копирайтинге первый абзац текста – это «надавить» на проблему
  • Пообещать ее решение
  • Вызвать доверие
  • Предложить подарок за подписку
  • Призвать к действию – подписаться!
  1. Видеобонус. Продолжительность видео от 20 до 90 минут. Видеобонус необходимо выстраивать по определенному шаблону:
  • Полностью решить часть проблемы
  • Расположить к себе
  • Рассказать о существовании более продвинутого обучения
  • Предложить посмотреть еще одно интересное видео.

Через видеобонус (большинство не откажутся его получить) вы «пригласите» своих подписчиков на видеопродажник.

  1. Видеопродажник. Его длительность от 7 до 20 минут.

Задачи видеопродажника:

  • Сообщить самую главную проблему клиента
  • Рассказать все положительные стороны ее полного решения
  • Рассказать свою историю
  • Доказать экспертность в данной области
  • Поэтапно описать процесс решения проблемы
  • Предложить платные услуги
  • Призвать к действию.

Именно в видеопродажнике Роман и Виталий рекомендуют уделить большое внимание  качеству подачи информации. В частности видеопродажник должен обязательно сниматься на хромакее с последующей заменой фона под тему видео. При обращении у «ведущего» должна быть четкая речь, взгляд прямо в камеру, больше жестов с открытой жестикуляцией, чтобы расположить зрителей к себе.

Кроме этого обязательно рядом с ведущим должно быть дублирование ключевых фраз и визуальных образов, эмоций: появление, исчезание, резкая смена и т.п.

Главная мысль, которую до нас хотели донести Роман Побединский и Виталий Плешаков: для любого новичка с нулевыми знаниями возможно совершить свои первые продажи уже прямого сегодня, если использовать вышеприведенную схему видеоворонки продаж!

Трафик на видеоворонку продаж

Далее речь шла о трафике. Как известно трафик в интернете бывает двух вариантов: платный и бесплатный.

Платный трафик: таргетированная реклама в соцсетях (реклама во ВКонтакте), через поисковые системы (например, Яндекс Директ), платные рассылки (например, биржа рассылок BazaarEmail).

На вебинаре был дан совет, как выбрать автора рассылки, чтобы ваша реклама была более эффективной: запросите у автора статистику по открываемости писем. Хороший вариант: 5-10% открываемости, 3-5% кликабельность по ссылкам.

Бесплатный трафик: работа с партнерами, ведение своего видеоблога (требует длительного времени). Сегодня бесплатный трафик можно добывать только с помощью высокого качества контента! Обратите внимание на Ютуб: над продвинутыми каналами уже не работает один человек – там трудится целая команда специалистов.

Окупить видеоворонку продаж можно за счет двух продуктов:

  • Моментальное предложение сразу после просмотра видеобонуса. Стоимость такого продукта должна варьироваться в ценовом диапазоне от 299 рублей до 1490 рублей. Как правило, новички в диапазоне этих цен покупают более охотно;
  • Предложение через некоторое время более дорогого и емкого продукта тем, кто не купил сразу, стоимостью от 2990 рублей до 31900 рублей. Здесь играет роль психологический фактор: «если я не куплю сейчас, завтра будет еще дороже!»

Продвижение через партнеров

Роман и Виталий в продажах уделяют особое внимание работе с партнерами. Всем известно, что с партнерами лучше работать, когда у вас уже есть клиенты с высокой степенью активности и платежеспособности. А у новичков таких клиентов нет!

videovoronka

В этом случае при работе с партнерами следуйте двум важным правилам:

  • Организуйте конкурс среди партнеров с подарками и ценными призами
  • Сделайте отдельную страницу для партнеров с видеообращением. Здесь главный совет: видео к партнерам должно быть снято качественно!

Опять же Роман и Виталий привели собственный пример видеообращения к партнерам, где Роман в солидной обстановке (похоже на какой-то ресторан) в красивом костюме обращается с определенной речью к своим партнерам. Это было их первое обращение к партнерам – и выполнено это было настолько качественно, что некоторые авторы рассылок соглашались дать рекламу по своей базе совершенно бесплатно, просто, чтобы показать уровень этих ребят!

Я не могу не согласиться с мнением Романа Побединского и Виталия Плешакова, что сейчас большое значение имеет качество видео. Поэтому если вы хотите, чтобы ваши продажи были более успешными, обязательно используйте видеомаркетинг, а главное всегда старайтесь повышать уровень! Ставьте себя на место своего клиента… Мне, например, более приятно смотреть на красивого человека в соответствующей обстановке (это вызывает больше доверия), чем на человека, который вещает у себя с домашнего дивана. Хотя обязательно стоит уточнить, что здесь все зависит от цели видео – а мы сегодня говорили именно о видеоворонке продаж!

❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦❦

Возможно, Вас заинтересуют следующие статьи:

Видеомаркетинг. Как заработать на видео

Школа интернет-маркетинга. Начало

Школа интернет-маркетинга. Вторая неделя

Школа интернет-маркетинга. Третья неделя

Школа интернет-маркетинга. Финиш

Что такое Ютуб

Идеальные настройки для видеоролика на YouTube

Как сделать свой канал на Ютуб

Оптимизация видео на Ютубе

Монетизация Ютуб

 
   
Я пишу о том, что проверила на собственном опыте. Подпишитесь на обновления, чтобы не упускать полезные знания!
 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая кнопку «Отправить комментарий», я принимаю Пользовательское соглашение и подтверждаю, что ознакомлен и согласен с Политикой конфиденциальности этого сайта.