5 шагов к успешному письму в рассылку

Привет, друзья! Как написать письмо в рассылку? – вопрос актуален для тех, кто занимается инфобизнесом и собирает собственную базу подписчиков. Для того, чтобы базу монетизировать, вы должны научиться создавать продающее письмо для рассылки. В этом нам поможет копирайтинг и его основные принципы.

Я выделю 5 основных шагов к созданию успешного письма в рассылку:

1 шаг: тема письма

2 шаг: контент

3 шаг: выстраивание отношений с подписчиками

4 шаг: визуальное оформление продающего письма

5 шаг: фишки для повышения кликабельности письма

Тема письма

Тема письма или заголовок – это то, что ваши читатели видят в первую очередь. И если заголовок  их не заинтересовал с  первого взгляда, будьте уверены, ваше письмо даже не откроют!

Тема конверсионного письма должна нести следующую информацию:

• Материальную ценность
• Ценность в форме знаний
• Эмоциональную ценность

Если говорить о материальных ценностях, то самым распространенным примером является обещание заработка. В таких заголовках большое внимание уделяйте цифрам, потому что конкретные цифры в теме письма работают лучше, чем размытые фразы.

Ценности в форме знаний и эмоциональные ценности обычно содержат указание на выгоды. Не свойства продаваемого продукта, а именно выгоды позволяют целевой аудитории принять решение в пользу покупки!

Еще одним фактором в теме письма, который будет влиять на его открываемость, является персонализация.

Поля ваших подписных страниц уже предполагают введение имени и фамилии, чтобы скачать материалы. Такой  информацией важно пользоваться, потому что сервисы рассылок позволяют эти данные вставлять в заголовок или тело письма. Согласитесь, одно дело, когда в письме к вам обращаются как Дорогой друг, или по Имени-Фамилии. На мой взгляд, второй вариант письма более располагает к дальнейшему чтению!

Не в заголовке, а в теле письма, такой фишкой пользуется Александр Дырза. В этом случае не только у меня, а у большинства его подписчиков, складывается такое ощущение, что он обращается лично! Приведу небольшой пример:

Продающее письмо для рассылки не должно содержать элементов спама. В теме письма это запрет на заглавные буквы, т.е не используйте CapsLock в заголовках. Для почтовых сервисов вы автоматически попадаете под фильтр, да и ваши читатели, если и получат такое письмо, так же посчитают его «мусорным».

Хорошо тему письма формулировать в виде вопроса.

Контент

Без контентной части в продающем письме положительного результата вы конечно же не добьетесь. Как написать письмо в рассылку? – грамотно составить его контентную часть. Под грамотностью здесь не подразумевается орфография и пунктуация (это само-собой разумеется), а некоторые приемы, позволяющие читателю быстро понять смысл вашего письма.

Продающее письмо для рассылки должно содержать главный смысл того, что вы хотите донести до своего подписчика. Согласно статистике максимальное количество слов в письме должно быть не более 140, а это примерно два-три абзаца. Не забывайте про абзацы, потому что «простыню» из текста читать никто не будет.

Выделяйте в письме ключевые фразы: их должно быть не много, но они должны отражать суть темы. Читателю необходимо 8,5 секунд, чтобы понять смысл письма. Грамотно его оформив, вы сделайте этот процесс легким и ненавязчивым, что станет причиной совершить то действие, о котором говорится в тексте.

А это значит, в продающем письме обязательно должен присутствовать призыв к действию! Еще обучаясь на тренинге по копирайтингу  у Анны Вар, я запомнила одну фразу: обязательно скажите людям, что вы от них хотите. Даже если вам кажется, что они это понимают!

Призыв к действию – один из важнейших атрибутов как продающего письма, так и любого продающего текста! В письме призыв к действию хорошо оформлять кнопкой, потому что она более заметна. Это будет вызывать дополнительное желание у подписчиков кликнуть по ней.

Выстраивание отношений с подписчиками

Через письма вы должны выстраивать отношения с подписчиками. Важно сделать так, чтобы люди видели в вас реального человека. В письмах задавайте вопросы. Если подписчики вступают с вами в переписку, обязательно уделяйте внимание обратной связи.

Попробуйте создать продающее письмо для рассылки в той форме, как если бы вы писали это письмо другу! И посмотрите на результат.

Визуальное оформление продающего письма

Продающее письмо для рассылки должно быть красиво оформлено. Текст  читабелен и разбит на абзацы. Письмо не должно быть перегружено восклицательными знаками. Если используется картинка, то по весу она должна быть легкой.

В письме приветствуются неброские рамки, но их задача не привлекать к себе внимание, а наоборот выделить текст письма.

Любой сервис рассылки позволяет протестировать готовое письмо, выслав его к себе на почту. Сделайте это, пусть даже вам кажется, что с вашим письмом все в порядке. Визуальный обзор готового письма может выявить недостатки, которые вы исправите до того, как отправите его по базе подписчиков.

Фишки для повышения кликабельности писем

Для того, чтобы ваша рассылка была более успешной, можно воспользоваться следующими фишками:

• Всегда в тексте озвучивайте просьбу. Выше я уже писала о призыве к действию и как это работает. «Кликнуть на кнопку, кликнуть на ссылку и т.д.» — прямо словами прописывайте то, чего вы хотите добиться от своих подписчиков.
• Чаще вспоминайте о методе «отзеркаливания». Суть этого метода в том, что прежде, чем написать продающее письмо, подумайте, в каком виде вы бы сами хотели его получить, чтобы оно вас заинтересовало!
• Разбудите любопытство у ваших читателей. Постарайтесь подать так информацию, чтобы они хотели получить ее еще больше.
• Избавляйтесь от СПАМ-слов. Лично я, когда вижу в рассылке бесконечное количество раз слово «заработать», понимаю, что это очередной спам-проект, и не дочитываю такие письма до конца.
• Используйте P.S. (послесловие). В послесловии можно еще раз выделить главную мысль продающего письма и добавить дополнительную ссылку.
• Периодически пользуйтесь методом «прыгайте с моста». Люди склонны идти за толпой, поэтому фразы типа «а другие люди уже кликнули», «другие люди уже перешли» увеличивают вероятность совершения нужного вам действия в письме.
• Вызывайте эмоции с помощью писем: надежду, вину, страх, тщеславие и т.д. Попробуйте «разогнать» эмоцию в письме, тогда кнопка с призывом к действию в конце будет единственным выходом, чтобы данную эмоцию удовлетворить!

Вывод: чтобы написать продающее письмо для рассылки, нужно помнить основные моменты: писать письмо как другу, сохранять основную структуру, показать выгоды и не забыть о призыве к действию.

Наша задача, научиться превращать слова в деньги. Эту фразу я прочитала в книге Дениса Каплунова «Нейрокпирайтинг», которую могу вам так же порекомендовать!

Ну а если вы хотите сделать красивое письмо на примере сервиса рассылок justclick, приглашаю вас почитать эту статью>>>

Денежные ручейки