Что может быть общего между текстами и формулами? Пожалуй, этот вопрос вогнал бы в полный ступор обычного среднестатистического ученика любой общеобразовательной школы: ведь решение задач по формулам проходят на уроках алгебры, а тексты пишут на занятиях русского языка и литературы.
И только копирайтеры знают, что рекламные (они же – продающие) тексты создаются по формулам. Самая известная, о которой слышал каждый человек, тем или иным образом соприкасавшийся с продажами – это AIDA. Впрочем, более подробно о том, как работает данная формула, можно почитать в моей статье про 6 формул рекламных текстов.
ЦЭВД выделяется тем, что аббревиатура этой формулы на русском языке, и поэтому она проще всего запоминается.
Расшифровка ЦЭВД (цель – эмоция – визуализация – действие).
Содержание:
Подробная расшифровка формулы ЦЭВД
Цель – это всегда вопрос, который вы задаете читателю в самом начале. Формулировка начинается со слова «Хотите» и содержит конкретную выгоду или результат. Например: «Хотите зарабатывать 100 000 рублей в месяц?» или «Хотите похудеть на 10 кг за месяц?». Цель должна обозначить проблему, которую хочет решить целевая аудитория.
Эмоция – это фраза, которая усиливает желание получить обещанный результат. Она всегда начинается с «Только представьте» или «Только подумайте» и рисует эмоциональную картинку того, что человек почувствует, получив желаемое. Эмоция работает на уровне чувств и создает мотивацию к покупке.
Визуализация – это риторический вопрос, который помогает читателю мысленно увидеть себя уже получившим результат. Фраза начинается со слов «Уже видите» или «Уже представили» и заставляет человека включить воображение. Визуализация переводит абстрактное желание в конкретную картинку будущего.
Действие – это призыв к совершению покупки, который начинается со слова «Тогда» и содержит четкую инструкцию. Например: «Тогда скорее записывайтесь на курс!» или «Тогда скорее покупайте книгу!». Действие должно быть простым и понятным, чтобы человек точно знал, что делать дальше.
Примеры применения формулы ЦЭВД
Пример 1: Продажа погремушек ручной работы
Цель: Хотите быть уверены, что игрушка вашего малыша абсолютно безопасна для его здоровья?
Эмоция: Только представьте, как спокойно вы будете себя чувствовать, зная, что в ручках у крохи – натуральное дерево без химии и пластика!
Визуализация: Уже чувствуете то приятное облегчение, когда у вас на одну тревогу меньше — малыш играет с безопасной игрушкой, и вы можете спокойно заниматься своими делами?
Действие: Тогда скорее заказывайте погремушку ручной работы из натурального дерева – нажмите «Купить» прямо сейчас!
Пример 2: Книга с рецептами салатов
Цель: Хотите, чтобы ваша семья наконец-то с удовольствием ела овощи и просила добавки?
Эмоция: Только представьте, как приятно будет видеть, что даже самые привередливые едоки дома уплетают салат за обе щеки!
Визуализация: Уже видите довольные лица близких за семейным столом и слышите: «Мам, можно еще этого салатика?»
Действие: Тогда скорее покупайте книгу «500 рецептов салатов на все случаи жизни» – нажмите «Заказать» и сделайте семейные ужины по-настоящему вкусными!
Пример 3: Курс по копирайтингу
Цель: Хотите зарабатывать от 50 000 рублей в месяц, работая из дома всего по 3-4 часа в день?
Эмоция: Только представьте, как приятно будет просыпаться без будильника и знать, что вам не нужно никуда ехать на работу!
Визуализация: Уже видите себя за чашкой кофе, пишущей продающие тексты в уютном домашнем кабинете, пока другие торчат в пробках?
Действие: Тогда скорее записывайтесь на курс «Копирайтинг от А до Я» – нажмите «Записаться» и через 2 месяца станьте востребованным копирайтером!
Заключение
Формула ЦЭВД – это простой и эффективный инструмент для создания продающих текстов. Ее главное преимущество в том, что она легко запоминается и применяется даже новичками в копирайтинге.
Помните: каждый элемент формулы должен плавно переходить в следующий, создавая логическую цепочку от проблемы к решению. Цель привлекает внимание, эмоция зацепляет, визуализация мотивирует, а действие направляет внимание читателя в нужное русло.
Используйте ЦЭВД для создания объявлений, постов в социальных сетях, email-рассылок и коротких продающих текстов. Эта формула особенно эффективна для товаров и услуг, где важна эмоциональная составляющая покупки.
Попробуйте применить формулу ЦЭВД прямо сейчас – выберите любой продукт или услугу и напишите по ней короткий продающий текст. Результат вас приятно удивит!
Статья опубликована на Дзен канале https://dzen.ru/a/aHoyE4xd8FInD9OH
