7 форматов рекламных объявлений во Вконтакте: требования, правила, примеры рекламы

Таргетинг ВКонтакте — это один из способов привлечения трафика и продвижения бизнеса через Интернет. Не всем таргетологам нравится работать с рекламой ВКонтакте. Неоднократно я сталкивалась с комментариями по поводу того, что привлекать трафик намного проще из Instagram и Facebook. И с каждым днем все больше предпочтения отдается именно этим социальным сетям.

Знаете, выскажу свою субъективную точку зрения, я с этим согласна. Лично мне гораздо проще настроить рекламную кампанию в Instagram или Facebook, а также в Google Adwords, которая принесет результат. Чего не могу сказать о ВК. 

Все дело в том, что алгоритмы зарубежных соцсетей намного умнее наших. И при минимальных настройках со стороны таргетолога в плане привлечения “полезного” трафика — всегда работают лучше.

Тем не менее, есть огромное количество специалистов, которые работают с трафиком во Вконтакте и вполне довольны результатом. Просто для этого нужен опыт.

В статье я предлагаю разобрать самые азы настройка таргетинга в ВК и познакомиться с форматами рекламных объявлений.

Рассмотрим, какие форматы рекламы существуют во ВКонтакте и какие технические требования к ним предъявляются. Если мне удастся это сделать, то каждый формат рекламы ВК я подкреплю примерами.

Два вида таргетированной рекламы во ВКонтакте

Реклама во Вконтакте делится на два основных вида:

• реклама в новостной ленте (рекламная запись), которая пользуется большей популярностью среди таргетологов ВК,
• тизерная реклама (по-другому, текстово-графический блок), постепенно утратившая свои позиции.

Форматы текстово-графического блока

Тизерная реклама транслируется только тем пользователям, которые заходят в ВК через декстопную версию сайта. Наверняка каждый из вас знаком с этим форматом рекламы. Она всегда располагается с левой стороны сайта и выглядит как картинка с текстом.

Я помню, вначале это был единственный формат рекламы во ВКонтакте и пользовался популярностью. Но с появлением рекламной записи в новостной ленте эффективность данного формата стала резко падать.

Сейчас “тизерки” в ВК хорошо отрабатывают при следующих условиях:

1. Ретаргетинг — настройка рекламы на аудиторию, которая уже взаимодействовала с вами или с вашим продуктом. Сюда же можно отнести новую рекламную кампанию в дополнении к рекламе, запущенной ранее в новостной ленте. В этом случае для тизерки лучше взять часть изображения, которое раньше использовалось в рекламной записи.
2. Продвижение простых товаров, когда акцент в картинке будет сделан именно на этот товар: например, реклама нового смартфона, мультиварки, тонального крема и т.д.
3. Продвижение пабликов во ВКонтакте. Отлично работает для сообществ с большим количеством подписчиков. При настройке рекламы приложения в тизерке отображается название паблика и количество участников. Когда цифра большая, а реклама попала в целевую аудиторию, прирост новых подписчиков благодаря этой рекламной кампании обеспечен.

Форматы ТГБ

Изображение и текст. Этот формат используется тогда, когда в рекламе необходимо дать чуть больше текста, например, для описания сложного продукта. Ключевую роль здесь играет заголовок и текст.

Большое изображение. Формат, в котором главную роль играет картинка. При создании креатива нужно тщательно подходить к выбору изображения для такой рекламной кампании. Согласно правилам ВК на картинку можно добавлять текст, но он должен занимать не более 50% площади изображения.

Если вы посмотрите на скриншот примера текстово-графического блока, взятого с моей страницы во ВКонтакте, то увидите тизерку с фотографией неприятной женщины. О том, почему модерация пропускает такую отталкивающую рекламу, нужно вести отдельный разговор.

Но я понимаю идею таргетолога, который решил в рекламной кампании использовать этот креатив. Согласитесь, что из текста рекламы мало понятно, что здесь рекламируется. Расчет сделан на фото. Такие фотографии хоть и неприятны, но внимание привлекают, а значит, заставляют сделать клик по рекламе. По-другому это называется “слепыми переходами”. Только нужно понимать, что переходов по тизерке может быть и много, но будет ли от этого желанный эффект, другой вопрос.

Реклама в новостной ленте

Этот формат рекламы тоже видели все. Выглядит он как обычный пост, только с надписью Реклама или Рекламная запись. Рекламные объявления отображаются в новостной ленте рядом с другими публикациями и доступны как для пользователей с компьютеров, так и с мобильных устройств.

Реклама в новостной ленте тоже имеет несколько форматов.

Карусель

Основные элементы рекламы:

• текст,
• несколько карточек в виде изображений,
• заголовки,
• цены (по необходимости),
• кликабельные кнопки.

При этом ссылки с карточек в “карусельке” можно настроить как на одну страницу сайта, так и на несколько.

Таргетологи очень любят этот формат объявления, потому что он всегда показывает хорошие результаты.

Цели использования формата Карусель:

• визуальное представление товаров или услуг,
• “зашитый” алгоритм: шаги, инструкция, истории,
• списки спикеров, тем, компаний,
• вовлеченность через ценовую политику (указание старой/новой цены).

Запись с кнопкой

Данный формат позволяет продвигать внешние сайты.

Отличие этого рекламного формата от остальных в том, что здесь в пост подтягивается сниппет с сайта с кнопкой перехода на сайт. И если пользователь кликнет по картинке в сниппете, по кнопке или по заголовку под изображением, он попадет на одностраничник.

Но если он кликнет по аватарке сообщества, его перекинет в группу, от имени которой размещен рекламный пост. Даже если вашей целью не является контакт с аудиторией через ВК, минимальную активность в сообществе поддерживать нужно, как раз для проведения рекламных кампаний. 

Основные моменты, которые необходимо учесть, чтобы формат рекламы Запись с кнопкой сработал эффективно:

• подготовить сообщество — дизайн, хотя бы минимальное визуальное оформление, наличие полезных и интересных постов по теме, регулярная обновляемость контента (не реже 1 раза в неделю), акцент на предложении в группе, который должен дублировать предложение в рекламном посте;
• в рекламу добавить кнопку с призывом к действию;
• использовать в сниппете специально подготовленное изображение с текстом, которое призвано зацепить внимание пользователя. Ни в коем случае не используйте картинку, которая автоматически подтягивается с сайта;
• указать выгоду в теле поста (в тексте над постом).

Универсальная запись

Основная функция — увеличение охвата сообщества. Один из самых популярных форматов.

Характеристики:

• запись с любыми вложениями,
• дает отличные результаты в продвижении уже популярных записей сообщества (где много лайков и репостов).

Алгоритм работы в продвижении через рекламный формат Универсальная запись:

1. Создать полезный пост с нужными ссылками.
2. Набрать активность.
3. Запустить в рекламу.

Что можно протестировать в этом формате рекламы:

• контент, который будет нести пользу читателям,
• короткие тезисные посты,
• длинные тексты (лонгриды),
• короткие видеоролики (обязательно с субтитрами),
• интересную инфографику,
• gif-изображения,
• опросы.

Опрос для рекламной кампании в этом случае важно оформить таким образом, чтобы было видно, кто принял участие в нем. Алгоритм работает так: после проведения опроса у вас появляется возможность связаться со всеми участниками опроса, просто написав им в личку. При этом общение нужно строить исходя из их ответов.

Сбор заявок

Этот рекламный формат позволяет собирать контактные данные целевой аудитории без переадресации на сайт.

Вначале пользователь в новостной ленте видит пост с предложением оставить заявку.

Если он заинтересован в этом, он кликает по кнопке и попадает на страницу с формой подписки, где может оставить свои контактные данные.

Цель рекламной кампании достигнута. Далее с потенциальным клиентом начинают работать специально обученные менеджеры.

Положительный момент формы в том, что контактные данные практически всегда подтягиваются автоматически. Чтобы отправить заявку, читателю останется лишь сделать клик по кнопке.

Но, с другой стороны, в этом кроется и недостаток формы. Пользователь может быть и не хотел оставить заявку, а кликнул по кнопке просто из любопытства. Если вы сталкиваетесь с такой проблемой, в этом случае добавьте дополнительное поле в форму, например, с каким-нибудь вопросом, чтобы пользователь, прежде, чем нажать на кнопку, задумался, а надо ли ему это.

Для каких целей подойдет данный формат:

• для регистрация на мероприятия,
• для записи на первое (пробное) занятие, тест-драйв,
• для записи клиентов и т.д.

Добавление формы

При добавлении формы заполните поле с заголовком и описанием и загрузите обложку размером 1200х300рх.

Далее галочкой укажите вопросы, которые хотите получить от пользователя. Как я уже писала выше, можно добавить свой вопрос.

Необходима ссылка на Политику конфиденциальности. Если этот документ есть на одном из ваших сторонних сайтов, просто укажите ссылку на этот сайт. Если же нет, самый простой способ через формат Статьи в группе ВК создать ее и воспользоваться ссылкой на эту статью. В Интернете есть бесплатные онлайн-генераторы Политики конфиденциальности. Все, что от вас требуется, это подставить свои данные, и система сгенерирует готовый текст юридического документа.

Страницу подтверждения добавлять не обязательно. Но это еще одна возможность переадресовать заинтересованную аудиторию в группу или на сторонний сайт.

Реклама сайта

Название формата рекламы уже говорит само за себя. Этот формат позволяет рекламировать внешние сайты без привязки к сообществу ВКонтакте. При клике по любому элементу рекламного поста, будь то картинка, заголовок, аватарка, пользователя все равно перекинет на страницу с сайтом.

Здесь есть один очень важный нюанс: всегда в ссылке на внешний сайт используйте наиболее релевантную страницу продвигаемому посту, если это не реклама одностраничника. Это увеличивает CTR рекламной кампании.

Основные моменты для эффективной настройки формата объявления Реклама на сайте:

• качественная подготовка посадочной страницы,
• в рекламном посте — цепляющая картинка с текстом,
• персонализация креатива под целевую аудиторию,
• наличие призыва к действию.

Реклама в историях

Это последний формат рекламного объявления во Вконтакте, который мы рассмотрим в рамках этой статьи. Есть еще реклама приложений на платформе VK Mini Apps, но она используется крайне редко, как впрочем и сама реклама в историях.

Дело в том, что истории в ВК смотрят намного реже, чем в Instagram. Поэтому реклама здесь не так популярна.

Ориентируйтесь в этом формате на молодежную аудиторию и студентов. Это та категория, которых более или менее привлекают истории ВК. Как это ни странно, но еще истории смотрят маркетологи. С целью — перенять опыт своих коллег. Поэтому на них тоже можно размещать рекламу.

Будет работать эффективно при настройках:

• на брендовый и медийный формат,
• на большие охваты и широкие сегменты аудитории,
• на молодежь.

Заключение

В заключении статьи хочу дать несколько общих советов, чтобы реклама в соцсети ВК работала эффективно:

1. Всегда используйте яркую привлекательную картинку.
2. На картинке должен присутствовать текст, но в минимальных количествах — буквально несколько слов или просто предложение.
3. Идеальный формат текста — тезисы.
4. Текст на картинке должен дать понимание, о чем пост. Взгляд пользователя сначала останавливается на картинке, затем на тексте в картинке, а уже потом он перейдет к чтению самого поста, если тема его заинтересовала.
5. Мелкий шрифт на изображении не читается.
6. Пусть, если даже изображение с сайта подтягивается в сниппет, всегда заменяйте его на специально подготовленную картинку. Во-первых, у вас будет больше возможностей оформить его более креативно. Во-вторых, на одном устройстве картинка с сайта может отображаться правильно, а на другом — в искаженном виде. Поэтому здесь важно учитывать рекомендуемый размер изображения формата рекламного объявления.
7. Если в тексте поста должна быть ссылка, размещайте ее в верхней части текста до слова Читать далее. В лонгридах дополнительно ссылку можно продублировать в середине и в конце поста.

Конкретно порекомендовать, какой формат рекламного объявления выбрать, возможности нет. Ориентируйтесь на свои задачи, отталкивайтесь от тех ресурсов, которые у вас есть на момент создания рекламной кампании и тестируйте. Потому что только собственные тесты позволят выявить наиболее эффективные форматы и креативы.

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки