Привет. Иногда, чтобы что-то изменить, нужно не боятся сделать всего один шаг.
Вот и соцсеть ВК не побоялась и предложила аудитории новый вид таргетинга по ключевым словам. Я периодически просматриваю новости во ВКонтакте и вижу, как по-разному воспринимаются новые функции в этой соцсети. Таргетинг по ключевым словам аудиторией был принят очень тепло! Ну еще бы: есть, наверное, разница настраивать рекламу на ЦА просто по интересам или на тех, кто вводит конкретный запрос в интернете, чтобы найти информацию или совершить определенное действие. Например, купить мультиварку.
Содержание:
Какие запросы учитываются для таргетинга по ключевым словам во ВКонтакте
Я, когда узнала об этой функции, задумалась, а каким образом соцсеть собирает запросы? Посмотрите на скриншот.
Тизерная реклама появилась в моем аккаунте сразу после того, как я искала информацию в поиске Яндекса об индивидуальных предпринимателях и кольцевых лампах. Так меняются мои предпочтения в течение дня. Шучу конечно!🙂
Для ИП я действительно искала приложение для сдачи отчетности онлайн. А запрос по кольцевым лампам набрала специально, чтобы протестировать, как работает в ВК таргетинг по ключевым словам. Как видите, работает отлично.
Буквально спустя пару минут после того, как я потыкала в выдаче по сайтам с кольцевыми лампами, предложение этого товара появилось во ВКонтакте.
Итак, не трудно сделать вывод, что система учитывает поисковые запросы. Но это еще не все. Также система отслеживает взаимодействие пользователей со страницами, группами и товарами в ВК и тех, кто искал информацию в Одноклассниках, на Юле и в других сервисах Mail.ru Group (“Леди”, “Дети” и др).
Таргетинг по ключевым фразам — новый инструмент для поиска целевой аудитории, который позволяет находить пользователей с уже сформированным спросом.
Как составлять списки ключевых слов
Этому вопросу на VK Business посвящен целый раздел Рекомендации по работе с ключевыми фразами. Но все ли из вас любят читать инструкции и рекомендации? Не думаю). Поэтому кратко повторю основные моменты.
- Подбирайте запросы, которые состоят из 2-3 слов. Запрос из одного слова слишком размоет аудиторию, а запросы с длинными “хвостами”, наоборот, не наберут необходимого охвата.
- В качестве ключевых фраз используйте не только основные запросы, но и слова синонимы, жаргонизмы, запросы, которые часто пишут с ошибками, сопутствующие товары или услуги, которые также могут привести к продажам вашего продукта.
- Выбирайте запросы, которые должны четко попадать в цель рекламной кампании. Если вы, например, хотите продавать домашние торты, то используйте запрос следующего вида: “заказать домашний торт” или “торт на заказ (в Москве)”. Это рекомендации для продаж. Если целью вашей рекламной кампании является повышение узнаваемости, в этом случае подбирайте общие запросы.
- Под одну услугу или товар выбирайте один список ключевых фраз. Если вы ведете пользователей на сайт Бытовой техники в раздел Мультиварки, не нужно в рекламной кампании предлагать купить блендер.
- Во время настройки рекламы следите за прогнозом охвата. Если рекламная кампания получает мало охватов, попробуйте расширить фразы. В основном это происходит за счет урезания “хвостов” фразы. Если показов много, лимиты быстро расходуются, а эффективность слабая, пересмотрите список запросов и добавьте “продающие” слова: купить, заказать и т.д.
- Отслеживайте статистику рекламной кампании по основным показателям и конверсиям в разрезе списка ключевых фраз. Для этого существует возможность скачать отчет из таблицы.
- Аккуратно комбинируйте различные таргетинги в одной рекламной кампании. Например, не стоит добавлять в запросы регионы и города. Для этого есть фильтр по Географии. Также ВК не рекомендует комбинировать ключевые слова с аудиториями ретаргетинга или “Интересами и поведением”. Это сильно сужает охваты.
Как настроить рекламу по ключевым словам
Обратите внимание, что таргетинг по ключевым словам работает для всех форматов рекламы на ВК. На первом скриншоте такая реклама транслировалась в формате ТГБ (текстово-графических блоков). Точно по такому же принципу она настраивается и в новостной ленте, например.
Кстати говоря, раз уж я затронула эту тему — считается, что реклама во ВКонтакте в новостной ленте работает эффективнее, чем тизеры. На самом деле это утверждение сейчас неактуально. На сегодняшний день, по словам Дмитрия Румянцева, у которого я прохожу обучение в рамках тренинга “Системный SMM”, лучшую конверсию показывают именно текстово-графические блоки.
Возможно, это действительно так, и я склонна доверять мнению профессионала. Лично я в новостной ленте по рекламе кликаю крайне редко. Бывает, что открываю ВК, а там подряд 3-5 рекламных поста. При этом по тематикам, которые меня действительно интересуют. Но так как у меня уже хронический информационный “передоз”, я стараюсь очень точечно изучать новую информацию.
Предлагаю в качестве примера настроить рекламу на услуги копирайтера. Без изображения, без продающего текста поста и заголовка. Цель этой статьи — работа с ключевыми фразами.
В качестве ссылки на сайт я буду использовать свой блог.
Где находится раздел Ключевые фразы
Он находится под разделом Интересы.
Предварительно я рекомендую собрать список ключевых фраз, например, через Яндекс.Вордстат. И не забывайте следовать рекомендациям по сбору запросов, которые расположены в начале статьи.
При вводе ключевых фраз ВК будет давать подсказки. Таким образом вы сможете расширить свой список.
Вы можете добавить все подсказки, которые предлагает соцсеть ВКонтакте, но обязательно проверьте каждую фразу на релевантность вашей рекламной кампании.
Почему? Потому что, например, смотрите: в выборку попадают фразы “копирайтинг это” или “копирайтер вакансии”. Такие запросы не будет вводить в поиск человек, который ищет копирайтера на работу. В первом случае информацию собирают те, кто только начал интересоваться фрилансом и удаленной работой. Во втором примере вакансии ищут коллеги-копирайтеры, но никак не работодатель.
С помощью минус-слов можно исключить аудиторию, для которой рекламная кампания не предназначена. Например, если вы, как копирайтер хотите писать тексты для лендингов, а соцсети вообще никак не рассматриваете, — тогда в минус слова можно добавить “вконтакте”, “Instagram” и т.д. Так как часто требуются авторы для создания постов именно на эти площадки.
И еще одна важная настройка в таргете по ключевым фразам — это период поиска. Система позволяет выставить значение от 1 до 30 дней. Если вы ставите цифру 5, то платформа подберет пользователей, которые интересовались ключевыми фразами в течение 5 дней.
Обратите внимание, что каждый продукт или услуга имеет свой “срок покупки”. Большинству требуется время “на подумать”… Но принять решение купить блендер можно за 1-2 дня, а квартиру — часто не хватает и 30.
Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки
У меня с ВК не получилось, а инстаграм нормально пошел. В чем кстати преимущество таргетинга перед контекстной? Я читала в телеграмм канале на xxmarketing, что контекстную можно автоматизировать. С таргетингом также?
Традиционно контекстная реклама (в Яндекс, а ранее — в Google) запускается под целевые запросы аудитории. Такая реклама считается более эффективной. Реклама в соцсетях рассчитана больше на холодную аудиторию. Сейчас в соцсетях редко кто продает «в лоб». Обычно это «воронка продаж» с бесплатным лид-магнитом, на который и настраивается рекламная кампания. Это таргетинг в общем понимании. Но в ВК появился таргетинг по ключевым словам, а это уже меняет «систему». Работает он также эффективно, как контекстная реклама — тут, конечно, нужно тестировать. И, вероятно, что для каждого бизнес-проекта результат будет разный. Рекламные площадки и существуют для того, чтобы рекламу можно автоматизировать. Тем не менее, отслеживать промежуточные результаты запущенной рекламы нужно всегда.