8 способов сделать фотографии, которые продают

Как думаете, на что в первую очередь смотрят покупатели онлайн-магазина? Правильно — на фотографии.

В этой статье я расскажу вам о 8 секретах, которые помогут создавать продающие фотографии для товаров.

Шаг 1: Штативы и лайтбоксы

Несмотря на то, что многое в изображении можно подправить уже после съемки, качественно сделать серию фотографий критически важно. И самое первое, что приходит на ум, когда мы говорим о маленькой фотостудии — это штативы и лайтбоксы.

Использование штативов и лайтбоксов поможет:

• Сделать серию фотографий с одинаковым освещением, фоном и позиционированием в пространстве. Ваши фотографии будут выглядеть взаимосвязано и профессионально.
• Настроить оптимальную освещенность, выбрать правильный ракурс съемки и в целом выполнить фотографии значительно качественнее.

Штатив

В онлайн — и офлайн-магазинах вы найдете огромный выбор штативов. На первый взгляд может показаться, что они все одинаковые и нет смысла брать дорогое оборудование. Но это не совсем верно.

Дешевые штативы попросту не прочны и не устойчивы. Когда дело дойдет до продолжительной фотосессии, вы сами не раз наругаете себя за то, что не купили модель покрепче и понадежнее.

При выборе штатива следует обратить внимание на:

• Материал. Алюминий надежнее, дешевле, но тяжелее. С пластиком все в точности наоборот.
• Количество секций. Если их много — штатив компактнее, но менее устойчив и надежен.
• Ширина основания. Чем шире постановка ножек в разобранном виде, тем устойчивее;
• Высота. Для съемки товаров вам может понадобиться установить камеру очень низко. Учитывайте это при выборе штатива;
• Наконечники ножек. Выбирайте прорезиненные наконечники — они не будут скользить по плитки и паркету.

Лайтбокс

Лайтбокс — это конструкция, стенки которой сделаны из полупрозрачного материала. Объект съемки помещается внутрь, а освещение устанавливается снаружи. Лайтбокс помогает рассеять свет от нескольких источников (как правило, 3) и получить яркое и равномерное освещение всех деталей объекта с разных сторон.

Лайтбокс особенно незаменим для съемки товаров, так как позволяет качественно снять его со всех сторон и уделить внимание деталям (швы, кнопки и т.д.).

Кроме того, лайтбокс сразу же выступает и фоном. Одинаковый фон на всех фотографиях упростит процесс их редактирования.

Что нужно учесть при выборе:

• Оптимально лайтбокс должен быть в 2 раза больше предмета, который вы снимаете;
• Более дорогие материала лучше рассеивают свет и, что важно, позволяют ближе разместить освещение. Дешевые лайтбоксы могут оплавиться и даже загореться, если разместить сильный источник света на близком расстоянии;
• Граница между «полом» и задней стенкой плохо смотрится на фотографиях. Для этого ее надо скрывать подложкой. Она крепится к задней стенке и плавно ниспадает на пол. Это делает переход мягким и незаметным;
• Лучше, когда предмет в лайтбоксе закрыт со всех сторон. Снимать в таких случаях нужно через специальное отверстие для объектива.

Шаг 2: Используйте макросъемку

С помощью режима макросъемки можно сфокусировать объектив на маленьких объектах, находящихся очень близко.

Макросъемка пригодится вам, когда вы захотите сфотографировать детали вашего товара.

Так как покупатели онлайн-магазинов не могут рассмотреть товар вблизи, им важно увидеть фотографии с детальными подробностями, такими как: строчка шва, пуговицы, кнопки с важными функциями и прочие детали, позволяющие оценить качество.

Вот несколько советов для удачной макросъемки:

• Фиксируйте камеру на штативе. При макросъемке любое колебание объектива испортит кадр;
• Расширьте диафрагму до максимального значения. При съемке товаров вам не нужна глубина резкости — значение имеет только сам предмет. Поэтому вы можете поставить самое маленькое фокусное число (расширить диафрагму);
• Играйте с фокусом. Современные камеры позволяют фокусироваться не только по центру, но и на любой точке кадра. Фотографии, сфокусированные в «неожиданном» месте выглядят эффектно и привлекают больше внимания;
• Позаботьтесь о свете. При макросъемке вам не удастся пользоваться стандартными вспышками. Вам либо понадобится лайтбокс, либо специальные вспышки для макросъемки;
• Не фотографируйте «с кнопки». Лучше используйте таймер. При макросъемке даже вибрация от прикосновения к кнопке фотоаппарата может испортить кадр.

Шаг 3: Используем тени

Тени создают объем. На фотографии товаров  это смотрится очень выгодно. Предмет становится более «живым», «динамичным» и главное — выглядит дорого.

Удобнее всего создавать тени и отражения при обработке фотографий уже после съемки. Все основные редакторы изображений позволяют сделать это.

Если вы посмотрите фотографии крупных брендов, таких как Nike, вы увидите, что они используют наложение теней в своих изображениях. Этот прием действительно делает картинку более профессиональной, а товар выглядит дороже.

Учитывайте несколько советов при работе с тенями:

• Тени должны быть одинаковыми для всех сфотографированных продуктов. Это означает, что должно создаваться ощущение, что все фотографии были сделаны в одинаковых условиях. Длина тени, направление, интенсивность — все должно быть согласовано из фотографии к фотографии. Добиться такого эффекта можно с помощью таких редакторов как Photoshop.
• Не перебарщивайте. Тени должны быть естественными.

Рекламируйте в YouTube

YouTube — отличная платформа для продвижения товаров. Рекламное видео гораздо эффективнее воздействует на покупателя чем текст или фотографии. Кроме того вы можете вести видео блог, и тем самым:

• Привлекать дополнительный трафик на свой сайт;
• Увеличивать вашу связь со клиентами.

Продвижение в YouTube имеет еще несколько дополнительных преимуществ:

• Аудитория видеохостинга уже превышает миллиард посетителей;
• YouTube пользуются различные возрастные и социальные слои населения. Свою нишу можно найти для любого товара;
• Реклама в YouTube еще не настолько развита как на других маркетинговых площадках. Пока еще есть возможность продвигаться без сильной конкуренции.

Есть хороший гайд о техниках продвижения канала YouTube. Он будет полезен всем, кто задумывается о создании видеоконтента.

Шаг 4: Коррекция цвета

Цвета на фотографии почти всегда отличаются от реальных.

Сделать ваши фотографии более реалистичными поможет правильная настройка баланса белого и покупка профессиональной камеры. Но даже в этом случае вы не получите 100% соответствия цветов.

Такая разница в цвете может стать большой проблемой для онлайн магазина. Особенно если вы продаете Fashion товары. Если ваши клиенты начнут получать одежду, сумки и аксессуары не того цвета что они видели на картинке, вы столкнетесь с большим количеством возвратов и будите терять доверие покупателей.

Стоит учитывать, что покупатели обычно очень придирчивы к цвету одежды и других модных вещей. Даже небольшое различие не то что в цвете, а просто в насыщенности цвета, может оказаться критичным.

Отредактировать цвета фотографий можно в постпродакшене при помощи редакторов изображений и специальных программ для цветокоррекции. Если вы уверенный пользователь Photoshop, вы сможете сделать это без особого труда, но большинство из нас таковыми не являются.

Специально для быстрого и удобного приведения цвета фотографий в норму компания Adobe создала программу Lightroom.

Пользоваться программой просто. Она специально создана для решения конкурентной узкой задачи — коррекции цветов. В ней нет ничего лишнего, поэтому вы вряд ли запутаетесь.

Из всех функций программы вам в первую очередь понадобится White Balance Selector. Работать с ним не трудно: просто наведите пипетку на тот участок фотографии, где изображен абсолютно белый объект (обычно это фон или задняя стенка лайтбокса). Все остальное программа сделает за вас. Она настроит правильный баланс белого, и цвета на фотографии станут как в жизни.

Lightroom — платная программа. Но вы можете воспользоваться бесплатным периодом.

Что особенно важно, эта программа отлично подходит для пакетной обработки. Вы сможете откорректировать баланс белого на одном изображении и потом быстро применить его на все фотографии из этой серии. Это здорово экономит силы и время.

Главное помните, что изображения должны быть реалистичными. Сделайте цвета похожими на оригинальные. Если вы будите играть с фильтрами как в инстаграмм, ваши клиенты получат совсем не тот товар, который ожидали.

Шаг 5: Не забывайте про SEO

Изображения не только могут продать ваш товар, но и умеют продвигать ваш сайт в поиске Гугл и Яндекс.

Правильно настраивая метатеги фотографий, вы начнете получать новых пользователей. Поисковые системы обязательно учитывают метатеги, которые вы присвоили изображениям.

Такой подход особенно полезен интернет магазинам. Ведь писать большие тексты в карточках товаров — плохая идея. А если вы включите в описание длиной в 200-300 символов 5-6 ключевых фраз, поисковые системы воспримут это как спам.

Так как же «запихнуть» в страницу товара максимальное количество «ключей»? Метатеги вам в этом помогут, и главный из них — заголовок. Создать красивый заголовок легко с помощью  специального инструмента — калькулятора Title.

Подбор ключей для оптимизации фотографий

Для правильной SEO оптимизации изображений вам сначала придется собрать ключевые запросы релевантные вашему товару. Существует несколько способов сделать это:

• Вы можете использовать сервис Яндеса Wordstat. Это бесплатно, но долго, и эффективность будет средней, всех ключей вы не соберете;
• Вы можете использовать платные сервисы типа: Semrush , Сеопульт или установить платное программное обеспечение (например KeyCollector). Но в этом случае вам придется потратиться;
• Если вы хотите получить хороший результат, но не хотите покупать специализированные сервисы. Например вам попросту не нужно оптимизировать множество сайтов, SEO не ваша специальность и вы хотите лишь получить подбор ключей для одного проекта. Тогда вы можете обратиться ко мне, и я за небольшую плату соберу вам семядро. Связаться со мной проще всего через страничку в Вконтакте.

Шаг 6: Фотографируйте с разных ракурсов

Большинство магазинов ограничиваются 2-3 фотографиями с основных ракурсов. Но это ошибка.

Когда вы покупаете товар в магазине, особенно если это одежда и т.п., вы рассматриваете его со всех сторон. Верно?

Ваш покупатель хочет сделать то же самое.

В идеале посетитель должен иметь возможность рассмотреть товар со всех 360°. Еще лучше, если вы сделаете крупные изображения важных деталей. Таким образом вы дадите клиенту больше информации, чем конкуренты, выделите свой товар среди других, добьетесь большего доверия и, как результат, продадите больше.

Я также советую делать фотографии, показывающие как будет выглядеть повседневное использование вещей. Покажите как сумка выглядит на плече, как сидят джинсы на реальном человеке, как удобно ноутбук помещается в портфель и т.д.

Такие фотографии отлично помогают повысить продажи.

Шаг 7: Естественное или искусственное освещение?

Снимать можно как при естественном, так и при искусственном освещении. Выбор источника света окажет огромную роль на то, какие фотографии вы получите в итоге.

Плюсы естественного освещения:

• Быстрота и экономия. Вам ничего не нужно кроме солнца. Не надо ничего настраивать, устанавливать, покупать;
• Отлично смотрится на художественных фотографиях.

Недостатки естественного освещения:

• Зависит от времени суток и погодных условий;
• Тяжело поймать правильный свет;
• Практически невозможно сделать серию фотографий с одинаковым освещением, а значит придется прилично поработать в фоторедакторе.

Как видите, естественный свет не очень подходит для серийной предметной съемки. Поэтому мой вам совет: потратьтесь один раз на хорошую систему освещения, и вы не прогадаете.

Как минимум вам понадобится 2-3 источника света (постоянные или вспышки) и лайтбокс. Улучшить качество фотографий также помогут отражатели, рассеиватели, фотозонты и пр.

Шаг 8: Правильно размещайте товар на изображении.

Чаще всего люди далекие от фотоискусства и маркетинга размещают товар по центру фотографии. Это кажется самым разумным и верным, но это ошибка.

Я расскажу вам о золотом правиле — Rule of Thirds.

Разделите ваше изображение на 9 прямоугольников. Проще говоря, нарисуйте две вертикальные и две горизонтальные линии, как показано на рисунке ниже.

В результате вы получите 4 пересечения линий. Вот к этим точками и нужно привязывать расположение объектов.

Вы можете немного отходить от точек пересечения. Можете экспериментировать, размещая товар рядом с любой из этих 4 точек. Но чаще всего оптимальное расположение товара — это нижний правый угол.

Почему это работает? Я не могу вам ответить на этот вопрос. Дело в тонких особенностях человеческой психики, а я не эксперт в этой области. Но главное что множество маркетинговых исследований показали — такие фотографии производят гораздо большее впечатление и продают лучше.

Шаг 9: Придерживайтесь одного фона

Использование одного и того же (чаще белого) фона для всех фотографий товаров используется почти всеми магазинами интернет торговли. Такой подход дает ряд преимуществ:

• Фотографии на белом фоне выглядят ярко и четко. Такие изображения помогают лучше рассмотреть товар, и он кажется более «сочным». Иногда онлайн магазины выбирают другой цвет фона, но в таком случае необходимо провести исследование с тем, чтобы подобрать цвет который наиболее выигрышно будет подчеркивать достоинства товаров;
• Однотонный, особенно белый, фон делает изображение «чище». В нем нет «шума», в нем нет ничего, что бы отвлекало от просмотра товара, конкурировало с ним за внимание. На такие фотографии попросту приятнее и проще смотреть;
• Одинаковый фон для всех товаров выглядит профессионально. Сразу складывается впечатление, что изображения сделаны вами в студии, а не скачаны из сети или сфотографированы «на коленке». Если хотите, чтобы ваш магазин воспринимали всерьез — используйте этот прием.

Использование одинакового, желательно белого, фона — это самое очевидное и простое что вы можете сделать для получения хороших фотографий товаров.

Такой подход не только повысит качество изображений, но и значительно упростит редактирование фотографий (в частности коррекцию баланса белого»). Вы сможете обрабатывать снимки в пакетном режиме и сэкономите уйму времени.

Шаг 10: Как фотографии умеют продавать в социальных сетях

Социальные сети становятся модным маркетинговым инструментом. Через них реально зарабатывать. Как это делать, вы можете почитать в статье «Стратегия заработка в социальных сетях». В среднем у каждого потенциального покупателя есть 5 и более аккаунтов в различных соцсетях. А многие из нас буквально живут в них.

Facebook, Вконтакте, Инстаграм и другие соцсети активно развивают системы таргетированой рекламы. В результате ваши посты получают именно те группы людей, кому вы хотели их показать.

Основной продающей силой в социальных сетях являются изображения. Ваши фотографии будут иметь определяющее значение в работе с клиентами.

Я настоятельно рекомендую всерьез рассмотреть продажу ваших товаров в соцсетях. Это быстрорастущий и пока еще не сильно занятый конкурентами рынок.

Выберите тип рекламы

Фейсбук предлагает на выбор 5 видов рекламных компаний:

• Видео. Вы можете разместить рекламное видео с описанием.
• Фото. Пользователи увидят в своей ленте вашу рекламную фотографию;
• Карусели. Это серия фотографий и видеороликов, которые можно прокручивать с помощью стрелок;
• Полноценные рекламные посты. Вы можете разместить целый пост с текстом, множеством фотографий и видео.

Делаем привлекательный контент

Хороший контент поможет вам сделать привлекательные рекламные объявления (больше об их создании можно прочитать в моей статье).

Вот несколько общих рекомендаций:

• Фото и видео со счастливыми, улыбающимися, радостными людьми;
• Вставляйте только те изображения и видео, которые действительно относятся к вашему товару;
• Делайте качественные фотографии;
• Не перегружайте пост контентом. Лучше одна «мощная» фотография и заголовок, чем серия невнятных снимков и огромный текст;
• Не забывайте про юмор. Если вы рассмешили человека,  вы завоевали его доверие.

Выбирайте белое SEO

В завершение я хотел бы немного отойти от темы и затронуть такую важную составляющую интернет маркетинга как SEO продвижение вашего магазина.

Переходы из поиска по-прежнему дают хороший и стабильный трафик, если уметь правильно адаптировать свой сайт.

К сожалению, многие SEO специалисты по-прежнему предлагают своим клиентам использовать старые «грязные методы» продвижения. Закупка ссылок, спам ключевыми словами — все это уже не работает и может буквально убить ваше SEO продвижение.

В видео ниже я постарался кратко и понятно объяснить, как следует продвигать свой сайт в органическом поиске по «белым» схемам. Надеюсь, эта информация окажется для вас полезной.

Вывод

Фотографии продуктов — один из самых важных и трудоемких процессов при создании интернет-магазина.

Независимо от того, будете ли вы делать фотографии сами или поручите это стороннему специалисту, вам необходимо хорошо понимать основные правила качественной продающей фотографии.

Правильно оформленные карточки товаров и качественные изображения помогут выделиться на фоне других интернет-магазинов и повысят продажи.

Денежные ручейки