5 способов Email-маркетинга, которые могут помочь вам в SEO-продвижении

На сегодняшний день электронная почта представляет собой самый эффективный маркетинговый канал в мире. По заявлениям American Marketing Association, возврат инвестиций составляет 38$ за каждый вложенный в электронный маркетинг доллар. Как показывают исследования, электронная почта охватывает около 20% всех продаж в Черную пятницу. В то время, как в этот же период продажи с использованием социальных сетей составляют всего 1,6%.

Чтобы получить результат, нужно грамотно подходить к реализации ваших идей. В рамках этой статьи мы рассмотрим ряд хитростей, которые помогут вам увеличить прибыль.

email marketing

Создайте и выполните стратегию отслеживания «заброшенной корзины»

Главной проблемой онлайн-бизнеса является факт того, что вам в любом случае придется столкнуться с тем, что масса потенциальных клиентов, придя на ваш сайт и ознакомившись с предоставляемыми услугами, товаром, банально откажутся от покупки.

Как показывает статистика, около 69% всех потенциальных клиентов, на завершающем этапе формирования заказа, отказываются от оплаты. А это возможные 69 продаж из 100, которые не были реализованы в самый последний момент.

Практика показывает, что около 8 процентов потерянных продаж можно восстановить, отправив пользователю письмо с информацией о том, что он отказался от заказа. Увеличить продажи на целых 12 процентов можно лишь благодаря ремаркетингу по электронной почте, отправляя письма отказавшимся от покупки клиентам.

письма в рассылку

Продумать систему почтовой рассылки и отслеживать состояние корзины отказников не так сложно. Далее мы как раз и поговорим об этом.

Кросс-продажи и перепродажи по электронной почте

Во сколько обошлись кросс-продажи для вашего бизнеса? Если взять такого гиганта электронной коммерции, как Amazon, для них этот показатель достиг 37 миллиардов долларов в 2015 году. А это 35% от общей прибыли.

Система рекомендаций Amazon является одной из самых продуктивных, но мало кто догадывается, что именно электронная почта играет в этом деле ключевую роль.

Как заявляют эксперты, конверсия в продажи только благодаря рекомендациям Amazon превышает 60 процентов. И это без учета электронной почты. Просто действуйте, как Amazon, включите электронную почту в ваши наработки по кросс-продажам как при предоставлении ваших предложений клиентам, так и их отслеживании.

Разделяйте список ваших адресов электронной почты и не используйте пакетный подход

Вот два самых популярных подхода к email-маркетингу:

  1. Пакетный подход. В данном случае все предложения объединяются в одну общую категорию и рассылаются по email.
  2. Сегментированный подход. Здесь принцип совершенно противоположный. Потенциальные клиенты делятся на группы в соответствии с их интересами или любой другой информацией, позволяющей разделить их на отдельные категории.

Как вы считаете, какой из этих двух вариантов более эффективен? Обратимся еще раз к исследованиям. Если верить научно-исследовательскому институту MarketingSherpa, благодаря сегментации электронных писем можно увеличить конверсию email рассылки на 208 процентов.

Для достижения положительного результата вы можете разделить аудиторию по половому признаку, возрасту, увлечениям и пристрастиям, посещаемым разделам вашего сайта, покупательским привычкам и массе других критериев. Вывод только один: чем лучше группируются и персонализируются ваши письма, тем эффективнее работает рассылка.

Оптимизируйте время отправки ваших  писем

Постоянные исследования указывают на то, что в зависимости от преследуемых целей, существует идеальное время и день, когда стоит отправлять письма. Далее представлен перечень фактов, на которые нужно обратить внимание:

  • самым подходящим временем для рассылки почты считается период между 10 и 11 часами утра;
  • идеальным будним днем для формирования почтовой рассылки является понедельник, если же рассматривать выходные – воскресенье;
  • отличным днем для рассылки писем с дорогостоящими предложениями является вторник.

Особую роль играет и часовой пояс. Определите, в каких регионах базируется ваша основная аудитория и после этого используйте полученные данные для грамотной оптимизации вашей электронной рассылки.

Внедрите полную автоматизацию рассылки электронной почты

Для удобства и экономии ресурсов практически все из вышеперечисленного можно реализовать в автоматическом режиме.

Практически все крупные службы электронной почты позволяют настроить синхронизацию отправки писем в автоматическом режиме. При этом письма будут отправляться разным людям в разные промежутки времени, в соответствии с их часовым поясом. Это очень удобно, ведь настроить сервис можно таким образом, что одно событие будет инициировать другое. Каждый процесс будет персонализированным. Обязательно следует ознакомиться с подобным функционалом и эффективно его использовать в своей работе.

Появляются почтовые службы, которые активно внедряют в свою деятельность искусственный интеллект, что еще активнее развивает сферу маркетинга. Вполне очевидно, что полная автоматизация – это будущее почтового маркетинга. Чтобы иметь возможность самостоятельно оценить весь функционал современных сервисов, стоит воспользоваться такими их представителями, как Infusionsoft и Ontraport, вас удивит перечень доступных возможностей.

Денежные ручейки

 
 
Друзья, подпишитесь на обновления блога, чтобы не упускать полезные знания!
 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нажимая кнопку «Отправить комментарий», я принимаю Пользовательское соглашение и подтверждаю, что ознакомлен и согласен с Политикой конфиденциальности этого сайта.