В чем отличие продуктового от рекламного маркетинга?

Это видео с необычной новогодней елкой встретилось мне в соцсетях еще в период новогодних праздников. Может быть я бы и не запомнила этот случай, если бы в комментариях пользователи не подняли вопрос, чем продуктовый маркетинг отличается от рекламного и почему чаще делают выбор в пользу второго, а не первого. Скажу по секрету, что пост был опубликован не в развлекательном канале, а в группе по товарке.

Содержание:

Что такое маркетинг?

Маркетинг – это комплекс стратегий, процессов и мероприятий, направленных на создание, продвижение и доставку ценности до потребителя. Маркетинг включает в себя изучение потребностей целевой аудитории, разработку продуктов и услуг, соответствующих этим потребностям, а также их продвижение и доставку до конечного потребителя.

Цель маркетинга – выстроить долгосрочные отношения с клиентами, основанные на удовлетворении их потребностей и создании ценности.

Продуктовый маркетинг: суть и особенности

Продуктовый маркетинг сфокусирован на самом продукте и его свойствах. Этот подход начинается с разработки продукта, который будет максимально полезен целевой аудитории, решать ее проблемы и удовлетворять потребности. Главная идея: создать продукт настолько хороший, что он будет продавать себя сам.

Якорный продукт – ключевой элемент продуктового маркетинга

Якорный продукт – это товар, который может и не быть основным источником дохода, но привлекает внимание потенциальных покупателей и приводит их в магазин. Как в случае с необычной новогодней елкой с ногами – она привлекает внимание, заставляет людей остановиться, посмотреть, возможно, войти в магазин, где они уже могут приобрести другие, более практичные товары.

Почему якорные продукты важны для магазинов:

Они привлекают внимание и трафик.
Создают запоминающийся образ бренда.
Вызывают эмоции и желание поделиться увиденным с другими.
Увеличивают время пребывания покупателя в магазине.
Повышают шансы на покупку других товаров.

Вернемся к примеру с елкой: из нее торчат ноги, которые двигаются – это очень привлекает внимание, заставляет остановиться, улыбнуться, сделать фото или видео, поделиться в соцсетях. Мало кто купит такую елку для дома, но благодаря ей многие зайдут в магазин и, возможно, приобретут другие новогодние украшения или подарки.

Про якорные продукты хорошо известно продавцам на Авито. Таким образом можно не только выделиться среди конкурентов, но и влиять на алгоритмы площадки, которые охотнее продвигают аккаунты с активностью и оригинальностью. Фишка в том, что цель размещения якорного продукта — не его продажа, а привлечение внимания к другим, более востребованным лотам продавца.

Буквально вчера нашла отличный пример. Мужчина в своём объявлении предлагает использовать своего кота, чтобы тот первым вошёл в новую квартиру, как гласит народная традиция. Цена — 10 000 рублей. Что-то мне подсказывает, что Барсика нанимают не очень часто. Но в то же время я уверена, что именно это объявление цепляет взгляд пользователей, вызывает интерес и заставляет пролистать остальное, что продаёт этот человек — а значит, он получает тот самый трафик, за которым и охотился (не хуже своего Барсика).

Рекламный маркетинг: суть и особенности

Рекламный маркетинг направлен на продвижение уже существующего продукта через различные каналы коммуникации. Главная цель – донести информацию о товаре до потенциальных покупателей, создать желание его приобрести и стимулировать к покупке. В отличие от продуктового маркетинга, здесь акцент делается не на уникальности и качестве самого продукта, а на эффективности его продвижения.

Почему рекламный маркетинг используют чаще?

Скорость результата. Реклама дает более быстрые результаты. Запустил кампанию – получил продажи.
Измеримость. Легче отследить эффективность: вложил деньги – получил определенное количество лидов или продаж.
Простота масштабирования. Увеличил бюджет – увеличил охват и количество продаж.
Меньше рисков. Не нужно вкладываться в разработку нового продукта, можно просто улучшить рекламную кампанию.
Большой выбор инструментов. От традиционных медиа до таргетированной рекламы в соцсетях.

Сравнение продуктового и рекламного маркетинга

Основные отличия:

Продуктовый маркетинг	Рекламный маркетинг
Фокус на продукте	Фокус на продвижении
Долгосрочная стратегия	Более краткосрочная стратегия
Требует глубокого изучения потребностей	Требует знания каналов продвижения
Основа – создание ценности	Основа – привлечение внимания
Сложнее измерить эффективность	Проще измерить эффективность

Преимущества продуктового маркетинга:

Устойчивое конкурентное преимущество. Хороший продукт сложнее скопировать, чем рекламную кампанию.
Лояльность клиентов. Качественный продукт создает базу лояльных клиентов, которые будут рекомендовать его другим.
Меньшая зависимость от рекламных бюджетов. Если продукт действительно решает проблемы потребителей, он будет продаваться и без масштабных рекламных кампаний.
Сарафанное радио. Отличный продукт сам становится поводом для обсуждения и рекомендаций.

Недостатки продуктового маркетинга:

Требует больше времени. От идеи до успешного продукта может пройти много времени.
Высокие начальные инвестиции. Разработка уникального продукта требует значительных ресурсов.
Риск ошибки. Если продукт не попадет в потребности аудитории, все инвестиции могут быть потеряны.

Преимущества рекламного маркетинга:

Быстрые результаты. Можно быстро привлечь клиентов и увеличить продажи.
Гибкость. Легко адаптировать и менять стратегию.
Точное таргетирование. Современные инструменты рекламы позволяют обращаться именно к целевой аудитории.
Возможность продвигать средний продукт. Даже не самый выдающийся товар можно продать с помощью хорошей рекламы.

Недостатки рекламного маркетинга:

Постоянные затраты. Как только прекращается рекламная кампания, падают и продажи.
Информационный шум. Все труднее выделиться среди огромного количества рекламных сообщений.
Скептицизм потребителей. Люди все меньше доверяют рекламе и больше полагаются на отзывы и рекомендации.
Слабая дифференциация. Сложно создать долгосрочное конкурентное преимущество только с помощью рекламы.

Вывод: не «или-или», а «и то, и другое»

На самом деле, нет необходимости выбирать между продуктовым и рекламным маркетингом. Это не два взаимоисключающих подхода, а скорее две стороны одной медали. Наибольшую эффективность дает их сбалансированное сочетание. Продуктовый маркетинг создает основу для долгосрочного успеха, а рекламный – помогает быстрее достичь целевой аудитории и увеличить продажи в краткосрочной перспективе.

Возвращаясь к примеру с необычной новогодней елкой – это отличный пример продуктового маркетинга, где сам продукт становится рекламой. Елка с торчащими ногами, которые двигаются – это не только товар, но и маркетинговый инструмент, который привлекает внимание, вызывает эмоции и стимулирует к посещению магазина.

В идеале, бизнесу стоит инвестировать в создание качественного продукта, который решает реальные проблемы потребителей, и одновременно использовать инструменты рекламного маркетинга для привлечения внимания к этому продукту. Такой подход позволит не только увеличить продажи в краткосрочной перспективе, но и создать устойчивое конкурентное преимущество на долгие годы.